Читать «"Да" или "Нет": Система принятия верных решений» онлайн - страница 10

Вопрос«Удовлетворяюли яподлиннуюпотребность?» годитсяидля одногочеловека,идляцелогоколлектива. Везде он приноситпользу.

—Я уже в третий раз начинаю понимать, как это важно, — промолвил юноша.

Затемонрассказалосвоемдруге,укоторогонезадаласькарьера редакторавиздательскойфирме. Другзаключил договорнакнигусуниверситетскимпрофессором,нокнигапривлеклаочень узкий круг читателейиплохо продавалась.

Другпотерпелфиаско,потому чтостремился толькоктому,чегохотел,то естькпрестижу,ценойтого,чтоему былонужно,тоесть—дохода.

Фрэнк заметил:

—Представь,сколько всякихрешений принялтвойдруг, определяя, которыйизпрофессоровикакуюкнигудолженнаписать?Все ли этирешениядиктовалисьнеобходимостью?

Молодойчеловек отрицательнопокачал головой.Разумеется, эти решениянебыли связанысподлиннойпотребностью: оставаться на плаву и иметь деньги,чтобы платитьпосчетам,втомчисле жалованье незадачливымредакторам,азначит,издаватькниги не простопрестижные, но и прибыльные.

Затемюношаосознал, чтомногиеегорешенияна работетоже врядлибыливызванынеобходимостью.Теперь-тоонрешилсосредоточитьсянаподлинныхнуждахсвоейфирмы.Онпоможетпреуспетьсвоейкомпанииисебе самому,нетратясилыпонапрасну.Работаяболее эффективно,ондаже сможетраньше уходить домой.

Молодойчеловекужеотменилнесколько своихрешений,потому чтовнихнебылонастоящей нужды.Теперьонсможетсосредоточитьсянаподлинныхпотребностях и принять более важные решения. О них он и задумался.

Фрэнк сказал:

— Не гонись за каждым пробежавшим зайцем. Они — всего лишь то, чего тебе хочется. Узнай, чтонужно,идобивайсяЭтого. Еслистремишьсякподлиннойпотребности,обязательнопопадешьтуда, кудатебенадо.

И юноша вспомнил, о чем говорили туристы, планируя свой Поход.

Заленчемониспрашивалидругдруга: «Мы хотимсовершить рекордное восхождение илинамнужензадумчивыйПоход?»

Каконзаметил,туристы предпочли задумчивыйПоходиподъем полегкомувосточномусклону,осознавая,чтозаэтивыходные им нужноспокойнообдуматьсвои решения.

А Фрэнк продолжал:

— Тыбыстро примешь оптимальное решение, спросивсебя:«Удовлетворяюли яподлиннуюпотребность?».

Тутонипримолкли,углубившиськаждыйвсвоимысли.Обсуждаяпервуючастьпрактического вопросасюношей,Фрэнкисамвкоторыйужеразпризадумалсяобэтом.Онрассеянносмотрелнагорный пейзаж,обдумывая,что емудействительнонужносделать.

Молодой человекмечталотом,каконбудетприменять полученные знания на практике.

В чем состояла его подлинная потребность? Если онсумеетхорошосделатьтолькоодно,чем этооднодолжно оказаться?

Онсноваисновадумалосвоихрешенияхисновазадавалсебепрактический вопрос:((Удовлетворяю ли яподлинную потребность, узнал ли варианты выбораи все липродумал до конца?»

Онвспомнилодвухоставшихсячастях первоговопроса и задумался о них. А другие туристы тем временем задавали себе тот же самый вопрос.

Несколькопозже ониостановилисьна отдых,выбравсамоетенистоедерево,июноша решилзаписать вкратце то, чтохотелзапомнить— и,разумеется,использовать:

Удовлетворять подлинную потребность (резюме):

Нацелившись с самого начала на подлинную потребность, я приду к лучшимрезультатам в конце.