Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 77

Этот же принцип применим к любому виду маркетинга влияния (influencer marketing). Гари Вайнерчук сформулировал его как «джеб, джеб, джеб и хук справа» (подразумевая под «джебом» то, что представляет ценность для другого человека, а под «хуком справа» – то, что представляет ценность для вас). Однажды знаменитый блогер Роберт Скобл и специалист по социальным медиа Мари Смит поделились ссылкой на мой блог с интервью, которое я взял у одного своего друга, имевшего 47 000+ фанов (так в то время называли подписчиков страниц на Facebook). В течение нескольких минут мой сайт посетило 6000+ человек! На тот момент я только-только преодолел порог в 3000 просмотров страниц в день – и вдруг, только представьте себе, толпа из 6000 гостей!

Если вы хотите, чтобы влиятельные люди приняли участие в распространении вашего контента, вам потребуется сделать очень много «джебов», прежде чем вам удастся сделать «хук справа». Я находился в поле зрения у Мари Смит. Мари Смит находилась в поле зрения у Роберта Скобла. Как попасть в поле зрения к влиятельному человеку? Писать о нем. Писать о том, что он пишет. Делиться его контентом. Писать ему электронные письма. Но при этом нужно быть реалистичным. Вы можете обхаживать известного человека со всех сторон, но если у вас нет превосходного контента, которым он может поделиться с другими, вряд ли он будет распространять ваши посредственные посты, даже чисто из благодарности. Эти люди стали влиятельными и известными, потому что были лучшими во всем. Вы тоже должны быть лучшим.

Как я уже говорил в начале этой главы, «все остальное» (помимо Facebook) может стать источником колоссального роста для вашего бизнеса. С другой стороны, ничуть не меньшие перспективы открываются перед вами, если вы решите сосредоточиться только на Facebook. Если вы все же решите выйти за пределы Facebook, я надеюсь, что практические идеи, которыми я поделился с вами в этой главе, окажутся для вас столь же полезными, что и для меня. Одно важное замечание: поскольку сегодня в интернете становится все больше площадок, которые можно использовать для продвижения бизнеса, нужно подходить к маркетингу в социальных сетях с четким планом и сосредоточить свои усилия на нескольких конкретных каналах, если вы хотите получать реальные результаты.

Итак, в первой части этой книги вы узнали о том, как взломать первую часть «кода конверсии» – а именно, как обеспечить стабильный поток потенциальных клиентов для вашей компании. Но ключ к успеху кроется в том, что вы делаете дальше! Следующий этап – созвониться с этими потенциальными клиентами и убедить их совершить покупку. Следовательно, вторая часть этой книги будет посвящена тому, как успешно конвертировать эти контакты в горячие звонки. А в третьей части я научу вас тому, что именно и как вы должны говорить людям по телефону, чтобы они отвечали вам «Да».