Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 76

Вы знаете кого-нибудь, у кого есть огромный список адресов электронной почты или широкая сеть контактов в социальных сетях, которые не так сильно пересекаются с вашими, но включают большое количество людей, которые потенциально могут купить ваш продукт? Если у вас хорошие отношения с этим человеком и вы можете быть в равной степени полезны и ему, вы можете «использовать» его аудиторию для хакинга роста. Я взял слово «использовать» в кавычки, поскольку это не означает, что вы должны попросить у этого человека его рассылочный список и сделать его своим. Я имею в виду, что вы можете совместно разработать креативные рекламные кампании, которые будут способствовать вашему взаимному росту.

На протяжении многих лет я сотрудничаю с компанией Move Inc. Эта компания договорилась с Национальной ассоциацией риелторов об использовании ее бренда на своем сайте Realtor.com и, таким образом, получила доступ к электронным адресам практически всех агентов по недвижимости в Соединенных Штатах (а их свыше 1 млн), а также разрешение делать маркетинговые рассылки по этому списку (при условии соблюдения согласованных правил). Моя аудитория состоит из технически подкованных, высокоэффективных «ранних последователей» – то есть тех, кто готов приобретать новинки первыми. Аудитория Move Inc. включает всех агентов по недвижимости, которые потенциально могут стать моими клиентами. Таким образом, когда мы объединяем наши усилия и проводим совместный вебинар, я получаю доступ к тысячам потенциальных клиентов, к которым иначе у меня не было бы доступа, а Move.Inc получает возможность продемонстрировать свой бренд перед моей скромной, но высоко востребованной аудиторией. Мы уже провели несколько очень успешных вебинаров, в которых участвовали по 5000 человек и больше. И каждый раз, как минимум, 4000 участников приходили с их стороны, а не с моей.

Маркетинг влияния

В самом начале, когда я только начал использовать Twitter, я делал это совершенно неправильно. При помощи специального приложения я привязал к Twitter свою страницу на Facebook, так что все мои посты на Facebook автоматически публиковались как твиты. Я также создал несколько рекламных объявлений, которые повторялись из недели в неделю, и больше не удостаивал Twitter своим вниманием. Неудивительно, что, когда спустя какое-то время я впервые зашел на страницу статистики, чтобы проверить, как работают мои твиты (почти все они содержали ссылки на мой сайт), результаты были почти нулевыми.

Тогда я решил изменить свой подход. Я понял, что Twitter – это уникальное место, где можно наладить контакт с ярчайшими умами в моей сфере деятельности. Оказалось, что я не одинок – и большинство из них также не знают, как правильно использовать Twitter. Тогда я начал учиться, и одно из ключевых правил этикета, которому я научился, состоит в том, что вы должны делиться чужими ссылками чаще, чем своими. Я начал писать твиты, упоминая в них имена тех людей, которых я уважал, а также начал делать ретвиты их лучших постов. Почти мгновенно они начали отвечать мне любезностью на любезность! Уже через 30 дней после смены стратегии мой реферальный трафик с Twitter вырос более чем в три раза. Хотя количество моих твитов сократилось в несколько раз, мой трафик вырос, поскольку отныне его генерировали твиты самых влиятельных людей в моей отрасли.