Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 74

Даже если вы не хотите заниматься подкастами сами, вы можете давать рекламу на чьем-нибудь популярном подкасте. Я могу по именам перечислить спонсоров всех моих любимых подкастов и часто откликаюсь на их рекламу. Мы в Curaytor наняли юридическую фирму, рекламу которой услышали на одном из подкастов. А мой партнер по фирме купил обручальное кольцо в местном магазине, который рекламировался через сеть Pandora. На людей легко повлиять, если регулярно твердить им о чем-то на ухо. Продаете что-то в Бостоне? Я уверен, что существуют отличные подкасты с огромной аудиторией слушателей в Бостоне, и им наверняка нужны спонсоры. Если реклама на YouTube – это новая, более дешевая и целенаправленная разновидность телевизионной рекламы, то подкасты и аудиореклама Pandora – это новый, более дешевый и ориентированный на результаты эквивалент радиорекламы.

Вебинары

Я уверен, что за последний год вы приняли участие хотя бы в одном вебинаре. Но используете ли вы вебинары как инструмент лидогенерации и конверсии для своего бизнеса? Если нет, то вы многое теряете. Вебинары открывают вам путь к совершенно новому виду коммерческих презентаций – к групповым коммерческим презентациям, которые на 90 процентов носят некоммерческий характер. Используйте их как способ выйти за рамки стратегии продаж «один на один».

Вебинары дают доступ к многочисленной новой категории потенциальных клиентов. Дело в том, что большой процент людей не любят взаимодействовать с продавцом один на один. Не любят, и точка. Также многие терпеть не могут, когда им что-то пытаются продать.

Предложив альтернативный вариант в виде «групповой демонстрации», вы можете привлечь людей, предпочитающих избегать индивидуальных контактов с продавцом. А благодаря «некоммерческому характеру» вебинаров (что означает, что 90 процентов времени вы посвящаете обучению, а в последние 10 процентов времени делаете привлекательное одноразовое предложение) вы можете привлечь многих из тех, кто предпочитает обучение коммерции. На самом деле, значительно большее число людей стремится получить ценные знания, чем узнать о вашем ценном продукте. Например, в нашей компании вебинары могут собирать аудиторию из 5000 подписчиков. В то же время нам редко удается набрать 500 участников для групповой коммерческой презентации. Между тем, тот факт, что вы не посвящаете все 100 процентов времени вебинара продаже, вовсе не означает, что вы заключаете в разы меньше сделок по сравнению с индивидуальными продажами. На самом деле, благодаря большому размеру аудитории – при условии, что вы предлагаете превосходный контент, – совокупный результат может быть гораздо лучше.

Каждый вебинар может и должен использоваться как инструмент для генерации трафика на ваш сайт и лэндинги. Я обнаружил, что наличие под рукой нескольких готовых ссылок, которые я могу вставить в чате и затем упомянуть о них несколько раз в ходе презентации, – очень эффективный способ привлечь массовый трафик на наш сайт и получить приличный приток новых зарегистрированных пользователей.