Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 73
Крис Смит
Подкастинг
Я – фанат аудиоподкастов. Они прекрасно заполняют пробел между текстом и видео и создают третий канал, предлагающий новые возможности для взаимодействия с потенциальными клиентами. Людям нравятся наши веб-шоу. Но их нельзя смотреть за рулем автомобиля, в душе или во время пробежки в парке. Качественный аудиоконтент, позволяющий с пользой для дела использовать это «время простоя», сегодня стал одним из самых действенных лид-магнитов. Хотя подкасты не задействуют такой важный аспект человеческой коммуникации, как язык тела, у них есть другие преимущества. Во-первых, они задействуют тон голоса, а во-вторых, они идеально подходят для тех, кто не очень хорошо выглядит в кадре.
Во многих отношениях подкасты стали новыми блогами. Посмотрите на самых влиятельных блогеров, и вы увидите, что многие (если не большинство) из тех, кто приобрел широкую аудиторию благодаря своему писательскому таланту, сегодня переходят на подкастинг или добавляют подкасты в свой арсенал.
Серьезный подход к подкастингу требует профессиональных инструментов. Если ваш подкаст будет иметь отвратительный звук, результаты будут соответствующими. Поэтому, когда наше веб-шоу начало расти в популярности, мы знали, во что нам нужно инвестировать деньги дальше. Хотя изначально наше шоу транслируется в прямом эфире на YouTube, оно носит в основном разговорный характер. Мы не задействуем слайды или графические материалы, а используем Google Hangouts, приглашаем знаменитого гостя и треплемся с ним о том, почему он так успешен. Зная, что аудиоподкасты позволят нам привлечь внимание новой аудитории (и учитывая тот факт, что наше веб-шоу уже было прибыльным в видеоформате), мы приобрели дорогие микрофоны Heil и микшерный пульт Mackey, чтобы наши MP3-файлы имели высококачественный звук, как если бы мы сразу производили не видео, а аудиоподкасты.
Чтобы дать вам общее представление о результатах, в настоящее время наши веб-шоу на YouTube набирают в среднем по 10 000 просмотров, плюс 3000 скачиваний в аудиоформате на iTunes и Stitcher. Для хостинга и аналитики я использую сервисы Libsyn и Amazon Web Services. Если вы не готовы сразу становиться профессиональным подкастером, но хотите попробовать, можно воспользоваться онлайн-платформой SoundCloud и смартфоном. Полученный аудиопродукт вы можете разместить на своем сайте и распространять его оттуда, или же можете распространять его непосредственно с SoundCloud (плюс в том, что эта платформа имеет собственную аудиторию потребителей аудиоконтента, как YouTube – аудиторию потребителей видеоконтента, а Medium – аудиторию любителей письменного контента).
