Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 72

Гостевой блоггинг

Это довольно новое явление, появившееся в последние несколько лет, однако оно стоит того, чтобы обратить на него внимание как на возможную стратегию для продвижения бизнеса. Когда я только начал вести свой блог, его раскрутка всецело зависела от меня. Это основная причина, по которой многие блоги, в конце концов, превратились в города-призраки. Вовсе невесело тратить бессонную ночь на написание великолепной статьи для своего блога лишь для того, чтобы обнаружить, что единственный человек, который ее прочитал и поделился со своими друзьями, – это ваша мама.

Сегодня вы можете опубликовать статью на Medium или LinkedIn, и ее увидят не только ваши читатели, но и вся читательская аудитория этих популярных ресурсов. В первый же раз, когда я опубликовал статью на Medium, она набрала более 17 000 просмотров – 99 процентов из которых обеспечила читательская аудитория Medium. Разумеется, я включил в эту статью несколько ссылок на свой блог, что обеспечило мне солидный реферальный трафик. Но я прибег к одной хитрости: предварительно я изучил экосистему Medium и пришел к выводу, что статьи в моем любимом стиле «практических рекомендаций» здесь не будут пользоваться успехом. Поэтому я написал очень душевную статью о том, как моя жена и дети уехали отдыхать, с каким трудом я переживал эту разлуку, как с головой погрузился в работу и т. п. Сообществу Medium так понравилась моя статья, что Medium даже опубликовал ее на своей домашней странице и в нескольких других ключевых местах на платформе.

Вы можете определить, какие блоги и сайты пользуются наибольшим влиянием в интересующей вас сфере деятельности, и регулярно отправлять им свой оригинальный контент для публикации. Портал Inman News использует гостевой блоггинг в сфере недвижимости на протяжении вот уже более 20 лет, а его читательская аудитория охватывает, в том числе, и сегмент читателей с уровнем дохода С (выше среднего), к которому у меня нет широкого доступа. Поэтому я несколько раз в год отправляю им отличный контент, который, я знаю, понравится читателям Inman News. Я обнаружил, что, когда вы посылаете статью любому цифровому изданию или блогеру и добавляете фразу «Моя последняя статья набрала 17 000+ просмотров и сотни репостов в социальных сетях» или «Я могу разослать ее по своему рассылочному списку, включающему 15 000 адресов», согласие вам практически гарантировано.

Когда вы пишете гостевую статью, обязательно снабдите ее авторской подписью со ссылками на ваш лучший материал. Кроме того, обязательно включите в текст пару ссылок на другие ваши статьи, которые связаны с данной темой, но направляют читателей на ваш собственный сайт или блог. Когда человек читает интересную статью нового автора, у него возникает естественное желание больше узнать об этом авторе, прочитать другие его статьи, возможно, посетить его сайт или страничку на Facebook или Twitter. Сделайте такие ссылки обязательным условием публикации в обмен на предоставление вами убойного бесплатного контента.