Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 71

Я также обнаружил, что фотографии с наложенными на них цитатами особенно по душе местному сообществу на Instagram, способствуя привлечению новых подписчиков и повышению уровня вовлеченности. Такие простые в использовании и бесплатные инструменты, как Pablo от Buffer, или мобильные приложения Over или Retype, позволяют за считанные секунды создать профессионально выглядящие изображения.

Рекламная платформа Instagram вызывает у меня настоящий восторг. В значительной степени это обусловлено тем фактом, что сегодня этот сервис принадлежит Facebook, а Facebook хорошо понимает, насколько важна для рекламодателей качественная реклама и окупаемость инвестиций. Добавьте к этому огромную пользовательскую аудиторию, и вы легко поймете, какой потенциал заложен в использовании Instagram как рекламного инструмента.

Одним из неприятных сюрпризов для маркетологов в Instagram является то, что он позволяет вставлять ссылки только в собственном профиле, но не в постах и описаниях фотографий. Рекламные объявления устраняют этот недостаток, позволяя включать ссылки на лэндинги или сайт. Рекламная платформа Instagram настолько тесно интегрирована с Facebook, что мне пришлось использовать редактор Power Editor, чтобы настроить мою первую рекламную кампанию в Instagram. Если вам удастся объединить пользовательские данные по вашим подписчикам в Instagram с богатейшими данными, собираемыми о них Facebook, у вас в руках буквально окажется золотой ключик к «коду конверсии».

Хотя пока слишком рано говорить о каких-либо проверенных маркетинговых наработках, доказавших свою эффективность конкретно на Instagram, мой первоначальный опыт показывает, что здесь работают те же правила, что и в других социальных сетях. В своих первых экспериментах с рекламой на Instagram я сумел добиться весьма приличных показателей, таких как удельная стоимость клика, уровень кликабельности, коэффициент конверсии, длительность пребывания на сайте и количество просмотров страниц на одного посетителя. Как мне это удалось, если я был новичком в рекламе на Instagram? Все очень просто: привлекательные фотографии, фильтры, хештеги и наложенный текст, которые обеспечивают популярность вашего личного профиля и бесплатных коммерческих постов на Instagram, точно так же гарантируют популярность вашей платной рекламы. Я просто создал рекламные объявления, которые соответствовали устоявшимся предпочтениям местной экосистемы, и они успешно сработали.