Читать «50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей» онлайн - страница 62

И я рада была, что моя педагогическая деятельность никак с торговлей не связана. Но наступили сложные 90-е годы. Мой муж остался без работы. Завели подсобное хозяйство: 40 соток земли, корова, телята, поросята, куры, гуси. Все это было для себя, для своей семьи. Мы не собирались ничего продавать.

А однажды, выйдя в огород, я увидела страшную картину: две грядки лука дали стрелки. Их можно было либо выкинуть, либо продать на зелень. Перо у лука было красивое, непереросшее.

Я выдергала лук с одной грядки, разместила его в три коробки из-под бананов и вместе с детьми отправилась на рынок. Очень сложно было преодолеть в себе комплекс: «А что обо мне подумают ученики и родители?» Но перед глазами стояла картина, что весь этот лук надо выкинуть на помойку. Эта картина помогла преодолеть комплекс.

Имея желание продать все быстрее (чтобы меньше знакомых меня увидели) и уехать с рынка, я придумала новый вариант торговли. Луком в основном торговали бабушки, которые продавали его небольшими пучками.

Я же решила, что возможны три варианта. Я выставила цену:

1) за одну луковицу;

2) за килограмм;

3) зацелую коробку.

Чем больше покупаешь, тем больше скидка.

Моему удивлению не было предела, когда через 10 минут хозяйка местного кафе купила у меня целую коробку и заказала еще одну с доставкой в кафе через три дня.

На продажу двух остальных коробок ушел ровно час. А бабушки с 2–3 пучками продолжали сидеть с уже вялым и потерявшим товарный вид луком. Я поняла, что, представив товар лицом (покупатель прежде всего видел красивые перья), я выиграла у конкурентов, которые занимались продажами каждый день.

В тот день я получила еще один урок. За этот час у меня купили лук три знакомые женщины – мамы моих учеников. При этом каждая из них говорила примерно следующее: «Валентина Николаевна, какая вы умница! Вы не только хороший учитель, но еще и летом не сидите, а выращиваете овощи. Это очень хороший пример для ваших учеников, что не надо бояться любой работы».

Получив такой положительный опыт, я стала регулярно продавать излишки с нашего подсобного хозяйства. По разработанной мной технологии я быстро продавала огурцы, яблоки, картофель.

Причем огурцы я разбирала по размерам, на крупные была значительная скидка. Все это я делала интуитивно. Сейчас я понимаю, что уже тогда я применяла техники эффективных продаж.