Читать «50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей» онлайн - страница 60
Валентина Лагуткина
Пришлось сделать выбор. И когда я стала прилагать усилия в одном направлении, то мой бизнес просто взорвался. Конечно, вам решать, работать в нескольких компаниях или в одной. Но я твердо знаю, что если не сделать выбор, то рано или поздно ваш бизнес разрушится, как карточный домик. Работая в одной компании и регулярно совершая действия, вы стремительно приближаете себя к вершине.
Многие люди, работающие в сетевом бизнесе, не умеют продавать, а следовательно, они боятся продаж. О продажах и пойдет речь в следующей главе.
Домашнее задание:
1. Проанализируйте свою структуру и пообщайтесь с партнерами из разряда «многостаночников». Выясните их намерения.
2. Составьте план работы с теми из них, которые готовы развивать бизнес в вашей компании.
Глава 9
Как продать МЛМ-продукт
Нужно ли уметь продавать
Одна из причин, почему люди не идут в сетевой бизнес, – это неправильное представление о нем. Многие понимают, что надо загрузить продукт в сумку и отправиться по офисам, школам, детским садам и т. д. Многие сетевики действуют именно так, чем вызывают негативное отношение к сетевому бизнесу.
Следствием таких действий стало то, что на презентациях стали говорить, что в МЛМ продавать не надо. При этом имеют в виду, что не надо ходить с сумками. Надо понимать, что любой бизнес – это продажи, и сетевой бизнес не является исключением.
Важно уметь продавать так, чтобы продажи приносили вам удовольствие. Для успеха в МЛМ необходимо стать успешным продавцом. Успешный продавец – это продавец, который любит свое дело. Для того чтобы полюбить продажи, надо научиться делать их грамотно. Надо презентовать продукт так, чтобы клиент сам захотел купить этот продукт.
Продажи – это тема целой книги. В следующих главах мы рассмотрим продажи в соцсетях, с помощью интернет-магазина. В этой главе мы рассмотрим только некоторые технологии и методы продаж, которые можно использовать в сетевом бизнесе.
Важно понимать, что, применяя любую технологию, продажи надо строить через выгоды клиента. Любая продажа должна закрывать боль клиента. Продажи можно увеличить, используя скидки, ограничения и дополнительные выгоды.
На просторах Интернета давно распространяется история об удивительной продаже, которая является замечательным примером, как надо продавать.
–
–
