Читать «50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей» онлайн - страница 63

Вторая история произошла через несколько лет.

Мы готовились к свадьбе дочери, денег не хватало. Мы решили продать годовалого бычка на мясо. Поместили объявление о продаже в местной газете. На следующий день мне позвонила женщина и сказала, что бычка хочет купить бизнесмен N. Мясо ему нужно на свадьбу сына, который женится на американке, а свадьба будет проходить в наших краях у них на даче.

«У нас свадьба. Там тоже свадьба. Забавно», – поду мала я.

На следующий день в назначенное время мы привезли бычка к ним на дачу. Его осмотрел шеф-повар, сказал, что подходит, и мы начали торговаться. Я предлагала купить бычка целиком за 150 тысяч рублей. Им показалось это дорого, и мы договорились о цене за килограмм. Я понимала, что не проиграю, а только выиграю.

Конечно, нам пришлось подождать. Когда мясо взвесили, то оказалось, что я получила на 51 тысячу больше. Кроме того, они отказались от ливера и головы. Вот так покупатели обманули сами себя.

Классическая продажа состоит из 5 этапов:

✓ приветствие;

✓ выявление желаний, потребностей или болей;

✓ презентация товара;

✓ работа с возражениями;

✓ продажа.

Каждый этап – это шаг к успешной продаже. Сделал неверный шаг – продажа не состоялась.

Этим шагам надо учиться. Но это тема целой книги. И сейчас технологии продаж ушли далеко вперед. Эта схема очень упрощенная. Сегодня на рынке очень много предложений. Для того чтобы продажа была успешной, сегодня надо иметь в арсенале продавца и множество отзывов, и знать своих конкурентов, чтобы показать выгоду вашего товара.

На просторах Интернета мне попалась молитва продавца, которая описывает все этапы и технологии продаж сегодня.

О возлюбленный клиент мой! Позволь мне, не откладывая на завтра, прямо сейчас начать с тобой переговоры о продукте, о котором ты еще не знаешь, но уже неосознанно мечтаешь. То, что я предлагаю, не только быстро и гарантированно решит твои проблемы, но и доставит тебе огромное, ни с чем несравнимое удовольствие.

О мой лучший клиент, доверься мне, и мы вместе пройдем, как меня учили на тренинге, по всем пяти ступеням продаж. О дорогой клиент мой, не уклоняйся от встречи – вступи со мной в контакт, откликнись на мой искренний комплимент, заинтересуйся мной и моим продуктом.

Разреши мне техникой активного слушания и методом задавания вопросов узнать твои самые сокровенные чаяния. А затем, о клиент мой, самым доброжелательным образом выслушай мою презентацию, направленную исключительно на твои потребности.

Перебивай, критикуй продукт и меня, задавай вопросы, выдвигай возражения, прояви сомнение, громозди одну на другую отговорки – делай все, что тебе нравится.

Не бойся, о клиент мой, ты не уйдешь без покупки: я смогу развеять все возникшие у тебя возражения, отговорки и сомнения, и ты убедишься в правильности своего выбора.