Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 64

Аналогично со скидкой можно продавать одежду, которая долго висела на манекенах. Быстро уходят ноутбуки, стоявшие на витрине. Причин для распродаж много.

Задания

Базовое задание

1. Вас одолела усталость? Это закономерно, ведь вы не привыкли вкалывать в таком темпе. После напряженной работы эмоциональные откаты – в порядке вещей. Как с ними бороться?

Завтра надо выключиться и замедлиться хотя бы на полдня. Сходите в хороший массажный салон – это не так дорого, как кажется. Массаж – самый быстрый и приятный способ расслабиться.

Если будет хорошая погода, попробуйте выбраться за город вместе с близкими людьми: на природе всегда хорошо.

Чтобы вывести бизнес на следующий уровень, вы обязаны устраивать качественные отпуска в других странах, где раньше не бывали. Периодически меняйте картинки перед глазами.

Мы давно занимаемся технологиями раскачки собственной психики. Эта тема нравится нам не случайно. Что делают успешные люди, чтобы быть таковыми? Везет тому, кто везет, – это ясно, но кроме того, они занимаются вещами, которые непонятны обычным людям.

Хочется, чтобы вы умели предсказывать будущее – когда возникнет эмоциональный откат. К нему надо быть готовым. Сознательное замедление укорачивает период спада.

2. Подведите итоги двух пройденных недель. Проанализируйте, что удалось сделать, а что нет. Посчитайте, сколько денег заработали благодаря внедрению фишек из этой книги.

Задания продвинутого уровня

1. Запланируйте на следующей неделе день, который проведете вне офиса . Желательно, чтобы это была среда, так проще «сбежать» с работы.

Это не значит, что можно отдыхать. Вы будете работать над бизнесом, стратегическим развитием и выполнять задания, которые мы дадим.

Выберите место, где можете уединиться и сосредоточиться: дома, в кафе с Wi-Fi или в библиотеке. Необычная рабочая обстановка и отсутствие отвлекающих сотрудников позволят вам взглянуть на бизнес с другой стороны. Возможно, вы придумаете что-то стратегически важное.

2. Составьте список типовых возражений клиентов. Что они обычно говорят, пытаясь отказаться от покупки?

Возможные причины: слишком дорого, не уверены в качестве вашей продукции, у них уже есть другой поставщик. Когда подготовите список, пропишите ответы и передайте свои записи сотрудникам.

Задание для монстров

Подумайте, что можно сделать в бизнесе, чтобы за один заказ получить месячный объем продаж. Допустим, ввести в ассортимент дорогостоящие товары или услуги.

Хорошо бы работать с новыми клиентами, которые могут разово заплатить хорошие деньги, или выйти на крупную компанию. Сейчас нужно только придумать, реализовывать будете чуть позже.

Например, вы продаете пиццы стоимостью 300 руб., а можете заняться реализацией пиццерий, которые стоят $300 000. Если продаете чай, придумайте для VIP-клиентов услуги по организации дорогих чайных церемоний с элитными сортами сырья.

Вопрос-ответ

Что делать, если не удается нанять человека на холодные звонки?

Если не получилось нанять одного, наймите нескольких. Буквально на третий день будет понятно, игрок человек или нет.