Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 66

Третья неделя

День 11 Стимулирование рекомендаций

Сарафанное радио

Рекомендации – один из лучших способов получить новых клиентов. Если вы не используете эту возможность, совершаете серьезную ошибку. Многие клиенты готовы дать вам рекомендации, но поскольку вы не просите, они этого не делают.

Необходимо стимулировать клиентов рекомендовать вас своим знакомым различными бонусами – дополнительные скидки за каждого новичка, пришедшего по рекомендации и совершившего покупки, подарки, более высокий уровень сервиса и т. д.

Естественно, все это должно работать как система – у что-либо купившего клиента необходимо сразу или через какое-то время (в зависимости от типа ваших продуктов) запрашивать рекомендации.

Конечно, делать это нужно корректно, чтобы клиент не чувствовал себя «сдавшим друга».

Чтобы клиенты начали рекомендовать вас знакомым, действуйте в двух направлениях :

♦ стимулируйте самого клиента. Не стоит рассчитывать на то, что он самостоятельно начнет вас кому-то рекомендовать. Предложите купон, бонус или скидку на дальнейшие услуги, если кто-то придет по его рекомендации;

♦ воздействуйте на друга: дайте купон на 1000 руб. не только клиенту, но и тому, кого он приведет.

Сарафанное радио – хороший инструмент. По рекомендациям приходят самые «теплые» и лояльные покупатели (рис. 1).

Партнерские программы

Рис. 1

Подскажите, как за один раз заработать месячный объем продаж, если мы занимаемся рефератами? Оптом их продать невозможно.

Начните писать статьи и книги. Внедрите в свой бизнес услугу «Книга под ключ»: вы полностью готовите текст для клиента и передаете ему авторские права.

Пройдите все стадии создания книги вплоть до издательства, а потом отдайте заказчику готовые экземпляры. Как вы считаете, сколько денег можно заработать на одной книге? От 100 000 до 300 000 руб. И это не шутка.

В создании ценника надо плясать не от себестоимости, а от ценности товара для клиента. Ведь книга будет привлекать к бизнесу клиентов, поставщиков и партнеров.

Зачем вам писать рефераты за 1500 руб., если, делая похожую работу, можно получать 100 000–300 000? Найти клиента, который хочет стать автором книги, в наше время несложно. А статью написать проще, чем книгу, поэтому можете брать за нее в пять-семь раз больше, чем за реферат.

Как лучше делать ссылки на ваши продукты – на бесплатные материалы или на дорогие? Например, сказать другу, что я отправляюсь в круиз на тренинг «Золотой инфобизнес» и предложить поехать со мной.

Во-первых, если вы предложите «Золотой инфобизнес» в лоб, такой дорогой тренинг мало кто купит. Во-вторых, мы не любим на серьезные мероприятия приглашать людей со стороны.

Будет правильнее, если, рекламируя нас, вы скажете: «Я прошел интересный тренинг у Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского. Советую посмотреть их бесплатный видеокурс “ Mini-MBA” . Там много ценных советов».

Вы даете партнерскую ссылку, человек смотрит и попадает в нашу базу под реферальной ссылкой, где вы отмечены как партнер. Наши менеджеры продают очень агрессивно, поэтому ваш кандидат наверняка начнет у нас покупать, а вы получите проценты.