Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 49

Что делать, если ускорение приведет к большим затратам? Ведь потребуется больше курьеров и транспорта.

В большинстве компаний можно найти массу возможностей и почти без дополнительных затрат увеличить скорость работы. В противном случае делайте ускоренный вариант продукта за большие деньги.

Об этом мы рассказывали в разделе «VIP-предложения». Всегда найдутся клиенты, готовые доплачивать за быстроту получения результата.

Когда покупатели заказывают коробочные продукты, мы предлагаем разные варианты доставки: почтой, EMS Russian Post, PONY EXPRESS, DHL. Естественно, стоимость отличается – от 300 руб. до 2000 руб. – и у клиента есть выбор.

Можете разделить обслуживание клиентов на потоки: меньшее количество ресурсов оставить на скоростной работе. Остальное перебросить на медленные участки – если там большее количество клиентов. Хотя этот вопрос надо в каждом случае решать индивидуально.

Есть ли простой способ уволить человека, если он работает официально? Все зависит от договора. Если сотрудник оформлен официально или работает по договору как ИП, ему без проблем можно сказать: «Все, спасибо. В ваших услугах мы больше не нуждаемся».

Назовите составляющие заработной платы руководителя.

Здесь нет общих схем, все зависит от хозяина, бизнеса и проекта. Мы жадные и платим мало, но даем возможность много заработать.

Стараемся ничего не платить из своего кармана, зато с удовольствием делимся завтрашними деньгами, которые человек заработает . Исполнительному директору можем платить от 5 % до 30 %, в зависимости от проекта.

Сколько вы платите внедренцам и их руководителям? У них большой фиксированный оклад и маленький процент от прибыли – 0,5 %. Исполнительному директору в Торонто платим 5 % от прибыли, а не с продаж.

Предложите пару методов неденежной мотивации.

Мы не считаем, что на работу надо брать людей с исключительно денежной мотивацией. Естественно, в человеке должна быть и она, но на работу в офис мы берем людей с мотивацией к росту.

Ставим их в запредельные условия и в то же время помогаем. Наши сотрудники вырастают за достаточно короткое время.

Мы много в них вкладываем, но еще больше требуем. Новички проходят жесткий отбор в соперничестве. У них должно быть здоровое, ни в коем случае не зацикленное отношение к деньгам.