Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 47
Андрей Парабеллум
Правило № 4
Хорошо платите человеку, который ведет проекты, потому что он снимает с вас ответственность и делает больше, чем фрилансер. Десять лет назад мы нанимали программистов-фрилансеров в компанию в Торонто – студентов из Украины и Белоруссии.
Во время кризиса зарплаты в этих странах резко упали. На открытом рынке появилось много отличных программистов, которые не могли найти работу. Мы нанимали их за адекватные деньги: $200–250 в месяц.
С тех пор прошло восемь-десять лет, но некоторые из них работают на нас и по сей день, правда, получают уже $1500 в месяц. Такая зарплата для маленьких украинских и белорусских городов считается вполне нормальной.
Фрилансеры держатся за такую работу руками и ногами. Мы вырастили их до определенного уровня: один ответственный на проект, по-другому не сотрудничаем .
Не бойтесь платить больше тем, кто демонстрирует хорошие показатели. И увольняйте сотрудников, которые говорят о результате, но не дают его.
Первое увольнение человека вызвало у нас сильный стресс. В тот вечер даже пришлось приложиться к вину… Знаете, что самое интересное? Тот, кого хотите уволить, знает об этом и косячит направо и налево.
Чем лучше вы к нему относитесь, тем хуже он на вас реагирует. Когда это видят другие сотрудники, они тоже перестают вас уважать.
Правило № 5
На сайтах по фрилансу выбирайте топ-сотрудников. Они будут стоить дороже, зато не провалят сроки. Лучше включить переплату в стоимость товара, чем не соблюсти дедлайн выполнения заказа.
Задание на психологическую растяжку
Хотите нанять одного фрилансера? Тогда возьмите двоих, одного потом уволите. Причем скажите об этом заранее: «Останется лучший».
Если можете себе позволить, возьмите трех и оставьте одного . Зная об этом, они будут работать нереально круто.
Находящимся внизу это кажется несправедливым. Но мы знаем, что это единственно правильное решение.
Постараемся облегчить психологический груз. Если вы думаете о себе и человеке, который на вас работает, значит, в вашей голове два субъекта. На самом деле еще есть бизнес. Он стоит выше, потому что вы на него работаете, а он платит деньги, чтобы о нем заботились. Поэтому вы обязаны принимать решения, полезные бизнесу.
С этой точки зрения все воспринимается иначе. Увольнять или нет? Если это полезно проекту, однозначно следует действовать жестко. Все становится просто и прозрачно. Практика должна войти в вашу голову через задницу, а не через уши или мозги. Вспомните себя в подростковом возрасте: знать, как заниматься сексом, и делать это – совершенно разные вещи.
У Дэна Кеннеди есть отличная фраза, определяющая консультанта: «Это человек, который знает наизусть все позиции из Камасутры, но не может найти девушку в пятницу вечером».
Вы должны быть практиком. Услышали, увидели, прочитали – и сразу внедряйте, не медля ни минуты.
Вопрос-ответ
