Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 48

Точно не скажем, потому что таких замеров не проводили. Попробуйте разместить фотографию 5000-й купюры. Если будете делать это несколько раз, поэкспериментируйте и с 1000-й.

В случае большой выборки сделайте оба варианта и посмотрите, что сработает лучше. Но не думаем, что есть принципиальная разница.

Поделился с партнером идеями, а он против. Как преодолеть его технарскую броню?

Если решили пройти обучение, тренинг, семинар, прочитать книгу, рекомендуем делать это вместе с партнером. Иначе замучаетесь объяснять ему все тонкости.

Вы разгоняетесь и начинаете с невероятной скоростью прокачиваться и расти как бизнесмен. Мы помогаем делать это в определенной последовательности и получать результаты. А партнер не растет, ему за вами не угнаться. Скорее всего, ваш партнерский союз распадется.

Общая рекомендация: организуйте бизнес самостоятельно . Реализуя отдельные проекты, вы можете с кем-то партнериться, но что касается бизнеса, надо быть полновластным хозяином.

Общий бизнес всегда приводит к проблемам. Например, нашим клиентом была компания из Подмосковья, которая обратилась за помощью в повышении продаж. Там было четыре равноправных учредителя – полный караул!

Они вели себя как лебедь, рак и щука в известной басне, каждый тянул одеяло на себя. Утром приходил первый директор и давал указания. В обед появлялся второй, все отменял и ставил совершенно другие задачи.

Идея совместного бизнеса работает только до получения первых больших денег, на этапе стартапа. Как только этот период проходит, тяжело добиться эффективного взаимодействия партнеров.

Все люди разные, и каждый воспринимает свой вклад в общее дело необъективно. Из-за этого почти всегда разгораются конфликты и ссоры. Исключения бывают, но редко.

Что надо делать за клиента в сфере программного обеспечения?

Во-первых, прорабатывать бизнес-процессы, потому что многие не понимают, как сделать их эффективными. Продавайте услуги под ключ.

«Мы разберемся в работе всех бизнес-процессов, оптимально их выстроим, проработаем схему и автоматизируем ее». Процессы постоянно меняются, и прописывать их просто нет смысла.

Если в вашей компании бардак, автоматизировав его, вы только усилите проблемы. Поэтому рекомендуем до внедрения чего-то нового и непонятного проработать структуру, то есть идти в сторону консалтинга.

Во-вторых, можно предложить полное IT-обслуживание под ключ: изготовление сайта, обслуживание компьютеров, SEO-продвижение и контекстную рекламу. Так вы снимете с клиента головную боль, касающуюся IT.

Делайте акцент на то, что заказ пакета услуг сэкономит не только время, но и деньги. По теме бизнес-процессов мы проводили несколько тренингов:

♦ «Оптимизация бизнес-процессов»;

♦ «Бизнес на автопилоте»;

♦ «Увольнение собственника».

В тренинге «Бизнес на автопилоте» значительная часть времени была посвящена прописыванию процессов. Это позволяет собрать бизнес как конструктор и уменьшить влияние человеческого фактора при появлении нового сотрудника. Эффект достигается за счет составления четких инструкций.

В недавнем тренинге «Увольнение собственника» мы тоже проходились по оптимизации бизнеса – с точки зрения быстрого прописывания процессов. В большинстве книг разобрана сложная бюрократическая машина, которая на полгода погрузит вас в оптимизацию.

В малом бизнесе это излишне. Рекомендуем прочитать книги Элияху Голдратта «Цель» и «Цель-2» . Хотя и в них нет конкретики, все концептуально.