Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 31
Андрей Парабеллум
Мы сначала думаем, составляем план на завтрашний день или на неделю. Когда все продумано, смотрим на план и тупо делаем. Так темп работы резко увеличивается, и мы получаем гораздо больше результатов.
Это касается и подчиненных. Чем меньше им придется размышлять в процессе работы, тем больше начнут успевать: глаза боятся, а руки делают.
Заряжаем энергией окружающих
Хорошо, вы разогнались. А заметили, что темп окружающих остался прежним? Кажется, что все ползают как черепахи.
Они будто приговаривают: «Нельзя так носиться, на такой скорости можно и разбиться». Это начинает раздражать.
Когда вы приблизитесь к последним страницам книги, скорее всего, появится ощущение, что вы на спортивном Ferrari въезжаете в болото, которое не дает быстро ездить. Близкие не всегда это понимают и говорят: «Зачем сейчас работать? Нельзя, лучше отдохни».
«Как это нельзя работать, если прет? – отвечаете вы. – Это же интересно. Результаты дают еще больше энергии и сил для новых свершений».
Вы просыпаетесь с одной мыслью: «Как много интересного успею сегодня сделать!», а засыпаете с другой: «Жаль, что надо спать, ведь в это время можно сделать столько полезного».
Когда сильно разгоняетесь, вокруг образуется заразительная энергетика. Окружающие просто не способны ей противостоять. Их закручивает этот вихрь, заставляет носиться вместе с вами. Этот побочный эффект приятен.
Если на вас обижается вторая половинка, дайте ей прочитать эту книгу. Можем привести примеры, когда один из супругов начинал, а другой включался через какое-то время. Тот, кто не собирался заниматься инфобизнесом, с удовольствием начинал это делать.
Задание
Замедлитесь и отдохните, потому что нельзя постоянно жить в темпе, в который мы вас загнали.
Представьте, что вы мчитесь по трассе с огромной скоростью и говорите: «У меня нет времени остановиться и заправить автомобиль, потому что надо ехать быстрее». В какой-то момент закончится топливо – и машина заглохнет.
Вы окажетесь в неизвестном месте с плохими условиями, например в чистом поле, где никого нет. В итоге потеряете много времени.
Если сейчас не отдохнете и не заправитесь энергией, не хватит сил на дальнейшие действия. Полностью отключитесь и ничего не делайте хотя бы полдня.
Выберитесь на природу, проведите время с детьми. Займитесь спортом, посмотрите хороший фильм – делайте, что хочется, а не то, что надо.
Вопрос-ответ
Поездки, конечно, помогают. Чем дальше уедете, тем лучше увидите бизнес со стороны. Рекомендуем смотреть на него как на человека, которого нанимаете на работу.
Он обязан жить по вашим правилам и приносить деньги, а не наоборот. Иначе бизнес превращается в дорогостоящее хобби.
Опять коснемся психологии. Мы постоянно пытаемся найти новые способы объяснения, почему не работает то, что должно.
Такая проблема возникает, как правило, у технарей. Человеку кажется, что его видение обязательно должны понимать другие. А на деле оказывается, что в продажах так работать нельзя.
Физиологи считают, что человеческий мозг делится на три части:
♦ логическую – кору головного мозга;
♦ эмоциональную – отвечает за социальные связи;
♦ инстинктивную – reptilian brain или «мозг рептилии» – отвечает за выживание.
При обработке информации сначала включается reptilian brain. Если все в порядке, данные поступают в эмоциональный отдел и в самом конце – в логический. Поэтому сначала надо работать с инстинктами, затем с эмоциями и только потом с логикой.
Мы почти уверены, что вы получили отказ от владельца, потому что не обозначили альтернативы . Надо давать «вилку»: если кажется, что консалтинг стоит слишком дорого, пусть поучаствует в тренинге.
Или купит коробку либо книгу – это дешевле. Если вы не можете продать человеку даже книгу, разговаривать не о чем.
Можно спросить у клиента, сколько стоит его неделание. Какие суммы он теряет, недополучая 20–30 % прибыли? Если речь идет о 100 000 руб. в неделю, он теряет около 30 000. Это намного больше стоимости консалтинга.