Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 33

Можно ли вести в консалтинге турагентство? На какие кнопки нажимать в первую очередь?

У нас было несколько клиентов-инфобизнесменов, помогающих турагентствам. Например, руководитель сети «1001 тур» Сергей Ватутин написал книгу «Прибыльная турфирма . Советы владельцам и управляющим» .

Соавтором стал основатель и руководитель проекта «Бизнес-молодость». Мы с ним тесно сотрудничаем.

Берите эту книгу и по тем же фишкам проводите консалтинг турфирмы. Что касается кнопок, спросите клиентов, что у них больше всего болит. Выяснив это, сможете подобрать правильное лечение.

Есть ли фишка, с помощью которой можно много успевать?

Надо просто много делать. А если серьезно, рекомендуем пройти наш тренинг «Быстрые результаты» . Это не фишка, не технология или искусство, а просто навык, который вы разовьете. В тренинге представлена целая система действий, которая дает результат.

Если вы хотите качественно поработать над собой, предлагаем пройти тренинг «Самодисциплина» , который мы перезапускаем каждые три-четыре месяца.

После этого многие вопросы отпадут сами собой. У нас, кстати, вышла новая книга «Прорыв» , которую мы написали вчетвером:

♦ Андрей Парабеллум;

♦ Николай Мрочковский;

♦ Алексей Толкачев;

♦ Олег Горячо.

Там собрано 11 лучших тренингов по личностному росту. Советуем прочесть – это настоящая бомба.

Компания предложила сделать тренинг «Культура наставничества и передача опыта в организации как элемент корпоративной культуры». О чем можно рассказать в первую очередь? Нам не интересно работать с людьми, которые живут в позе «69», то есть работают с девяти до шести. Конечно, бывают исключения, но это не наша тема. Советуем зайти в книжный магазин, там есть много литературы по данному вопросу.

Как выходить на клиентов с большими чеками? Учитесь решать большие проблемы. Как только научитесь, денежные покупатели появятся автоматически.

Что делать, если заказчики не хотят платить фиксированную сумму?

Нельзя работать только на проценты, без фиксированной суммы – это первый показатель геморройного клиента. Мы берем за коучинг $5000 в месяц. В случае предоплаты за три-шесть месяцев делаем скидку до $4000.

Иногда приходится больше вкладываться. Недавно пришли клиенты, которые сказали: «Нам мало двух занятий в месяц. У нас крупный проект, и мы боимся, что сами не потянем. Нужна экспертиза».

Мы ответили: «Хотите больше? Тогда предложите какой-то процент. Если сумма устроит, согласимся, иначе – нет».

Они сделали неплохое предложение, которое поначалу нас заинтересовало. Но потом мы умножили время на количество головной боли, которая обязательно появится, и в результате решили, что за такие деньги браться не стоит. Есть такое понятие «оценка бизнес-рисков».

Пришлось выставить свой ценник, но мы не сошлись в деталях. Без фиксированной оплаты мы никогда не работаем и вам не советуем.