Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 30

Допустим, автоцентр занимается продажей автомобилей марки Opel. Добавьте хотя бы одну машину Bentley.

Если не хотите сильно заморачиваться и держать такой товар на складе, просто добавьте в прайс-лист или каталог. У клиента должна быть возможность заказать эту машину.

Естественно, за ней не будет выстраиваться очередь. Возможно, никто и не купит, но она должна быть в любом случае.

Организация специальной акции

Формула ОДП

При организации специальной акции рекомендуем пользоваться формулой ОДП:

♦ оффер – вкусное предложение;

♦ дедлайн – ограничение акции по времени, примерно два-три дня. Отлично работает таймер обратного отсчета на сайте;

♦ призыв к действию: «Приходите в наш магазин», «Позвоните прямо сейчас», «Кликните и оформите заказ прямо сейчас».

Для акции надо создать интересное предложение, например сделать большую скидку на комплект из продуктов. Для отдельного товара так сложно сделать, потому что исчезнет прибыль.

Чтобы позволить себе скидку, выбирайте продукты с высокой маржей. Это будет выгодно не только клиенту, но и вам.

Дополнительные подарки

Объявите, что каждый участник акции получит подарок. Также придумайте необъявленный бонус, который клиент неожиданно получит после оформления заказа. Варианты дополнительных сюрпризов: маленький сувенир, сладости, купон на следующую покупку, бесплатная консультация, книга и т. д.

Задание

Запланируйте на следующую неделю специальную акцию. Оптимальные дни для ее начала: вторник, среда или четверг. В понедельник народ еще не проснулся после выходных, а в пятницу все начинают готовиться к отдыху.

У нас на сайте все акции идут именно в среду или в четверг – это оптимальное время, согласно тестам. Если в вашей нише основная масса продаж приходится на выходные, сдвигайте акцию на пик заказов.

Увеличение темпа жизни

Сначала делать, потом думать

Мы задаем серьезный темп – это одна из целей книги. Если вы выполняете задания, наверняка заметили, что текущие дела выполняются в 10 раз быстрее и кажутся мелочью. К концу книги вообще будете носиться как электровеник. Если раньше не занимались планированием, такой темп кажется реактивным.

Что делать, если мешает внутренний тормоз? Так происходит, когда человек начинает думать.

Как нас учили в детском саду, школе и институте? Прежде чем начать, надо подумать, разобраться, вникнуть в вопрос и т. д.

К сожалению, на размышления уходит много времени, сил и энергии. И на само действие в итоге почти ничего не остается. Мы научились поступать по-другому: сразу делаем и получаем результат. Потом анализируем, шлифуем и дорабатываем. Вам повезло еще больше: мы уже все протестировали за вас. Просто делайте, что мы говорим, и все получится.

Конечно, в определенных ситуациях совсем не думать нельзя. Как тогда поступать?