Читать «Эффективность продающего» онлайн - страница 17

чем меньше у тебя контакта с продуктом звезд и лучшими людьми и компаниями в своих отраслях, тем больше ты по жизни крот (слепой, копающийся под землей, не осознающий что происходит);

чем больше у тебя продукта и чем мощнее ты сам, тем больше ты состоялся/состоялась в своем деле;

«живое обычно плывет туда, куда хочет, даже если это значит плыть против течения, мертвое всегда плывет по течению». Илья Кусакин

«7 раз отмерь, 1 раз отрежь». (Русская пословица)

Теперь займемся тем, чтобы применить на практике данные про ориентиры.

Определите для себя три человека-ориентира в каждой из следующих категорий:

Глава 6. Преодоление оправданий

Итак, мы уже достаточно хорошо разобрались в механизмах нашего разума, которые сильнее всего мешают нам встать с дивана и достичь необходимого уровня эффективности. Можно написать целую книгу о причинах и симптомах данного недуга и его степенях, но давайте все-таки перейдем от проблемы к ее решению! Природа появления оправданий нам понятна. И как же победить эти механизмы?

Оправдание — это ложь, которую человек говорит самому себе. Прекратите хныкать, жаловаться и вести себя как ребенок. Оправдания делают человека бедным.

Роберт Киосаки

Малодушие всегда найдет себе философское оправдание.

Альбер Камю

Оправдание — это порождение самооправдательного механизма, оно избавляет человека от боли или дает ему причину действия или бездействия. Оправдание можно сравнить со стеной, которую разум выстраивает для предотвращения трудностей или сложностей в жажде идти путем наименьшего сопротивления.

Люди схожи своими оправданиями. Люди ищут свои оправдания в других людях, и им легче дружить с теми, у кого подобные оправдания обнаруживаются. Бандиту проще дружить с другим бандитом. Компьютер­ному геймеру — с другим компьютерным геймером. Куриль­щику проще окружать себя другими курильщиками, нежели оказаться одному в компании некурящих. Список можно продолжать еще очень долго. Идея проста: когда у вас есть оправдание, появляется необходимость его укреплять, словно это стена, которая помогает не видеть истину. И пока стена не разрушилась под натиском истины, механизм как бы сам подкрепляет ее, подкидывая оправдательные мысли (это мы уже рассматривали, используя термин «внутренний диалог»).

Можно сделать один простой вывод: окружение формирует и поддерживает «призму» (картину мира, парадигму), которая существует у человека. А затем человек поддерживает и даже защищает свою «призму», формируя вокруг себя то окружение, которое будет эту «призму» одобрять и укреплять.

Обычно к тому моменту, когда человек заканчивает свое обучение и встает на путь самореализации в этом мире, он уже успевает вырыть себе ямку, в которой ему комфортно с такими же, как он. Это — БОЛОТО или так называемая «среда брожения».

Быть лучшим среди худших легко, быть в одной обойме с худшими еще легче, и тут важно понимать, что вы никогда не сможете достичь успеха, находясь в болоте «оправданий» и неуспешности вашего окружения.

ПРИВЕДИТЕ ЕЩЕ 6 ПРИМЕРОВ БОЛОТА (среды брожения)