Читать «Эффективность продающего» онлайн - страница 19

Эти люди вытягивают на максимум уровни жизненных сил, гибкости, харизмы, формы тела, здоровья тела, а также уверенность, безопасность, ясность/определенность — при помощи своего высочайшего умения поднимать эти характеристики на высшие ступени.

Чем мощнее человек — тем больше профи в его окружении, и каждый в своей области «вытягивает» его, помогая быть в форме по всем фронтам, необходимым для побед.

Но такое окружение возможно сформировать, только став в чем-то мастером и зарабатывая достаточно денег, дабы обес­печить ответную поддержку всем этим специалистам.

Для этого придется потратить ТЫСЯЧИ ЧАСОВ НА РАБОТУ В СВОЕЙ ПРОФЕССИИ и перестать тратить время на пустое. Придется перестать «поедать оправдания» своего окружения и как следует разобраться — с кем вам по пути, а кто деградирует или движется как черепаха.

Примите для себя твердое решение: отфильтровать свое окружение. Без этого вам не поможет ни одна книга об успехе, так как «эффект банки пауков» — это эффект жизни: слабый имеет тенденцию сдергивать обратно вниз более сильного, дабы не чувствовать себя неудачником на фоне его прогресса.

ИТАК, ТЕХНОЛОГИЯ ФИЛЬТРА ОКРУЖЕНИЯ.

Нам нужно составить три списка.

Первый список

Для начала выпишите тех, с кем вы общаетесь 1 раз в неделю или чаще.

Это будет ваш 1-й круг общения.

Затем — тех, с кем вы общаетесь 1–2 раз в месяц.

Это будет ваш 2-й круг общения.

И наконец, выпишите тех, с кем вы общаетесь 2–3 раза каждые полгода.

Это будет ваш 3-й круг общения.

Второй список

Теперь возьмите другой лист и поделите его на две колонки.

Левую колонку озаглавьте «Конструктивные эмоции и поступки», а правую — «Деструктивные эмоции и поступки».

Разберем подробнее.

«Конструктивные эмоции и поступки» — это действия и эмоции, направленные на создание нового и улучшение существующего. Помочь в подготовке к проекту — конструктивное действие; сыграть партию в теннис с утра — конструктивное действие; подбодрить друга, заставить поверить себя, обратить внимание на его хорошие качества — тоже пример передачи конструктивных эмоций.

«Деструктивные эмоции и поступки» — действия и эмоции, направленные на разрушение, движение вниз или топтание на месте. Заставить друга выпить, взяв его «на слабо», — деструктивное действие; попросить друга дать машину на пару часов, а вернуть через 6 часов — деструктивное действие; жаловаться другу на жизнь, выдавая множество оправданий, побуждая его сочувствовать, — деструктивные эмоции.

Итак, у нас есть чистый лист, на котором — две колонки.

Все имена из первого списка занесите либо в левую, либо в правую колонку второго списка. Если хочется кого-то вписать и в левую, и в правую колонку — впишите посередине.

Третий список

Теперь из правой колонки и из тех, кто посередине, составьте третий список. В первой колонке пусть будут имена, а во второй колонке напротив каждого имени напишите обоснование, ПОЧЕМУ ЭТОТ ЧЕЛОВЕК ВАЖЕН ДЛЯ ВАШЕГО ВЫЖИВАНИЯ.