Читать «Эффективность продающего» онлайн - страница 18

Я уверен, вы не раз слышали фразу о том, что кто-то «зазвездился», достиг успеха и забыл о своем прошлом, о своих друзьях, с которыми он каждый вечер попивал пиво на лавке и обсуждал жизнь знаменитостей и, например, «Ксюшу с 3-го подъезда». Да, иногда люди действительно «ловят звезду», но давайте взглянем на этот вопрос с другой стороны: а не связан ли успех, прорыв в жизни человека с тем, что он выбрался из болота своего окружения?

Первое, что происходит, когда человек принимает решение изменить свою жизнь, достичь большего или пойти туда, куда хочет он сам (по собственному стремлению), — он встречает сопротивление со стороны окружения.

Сопротивление может выражаться в ехидстве, колкости или прямой агрессии — бывают разные вариации. Важен сам факт, что именно неодобрение со стороны ближайшего окружения будет первым барьером на пути к ПРОРЫВУ и становлению на СВОЙ ПУТЬ.

А это значит, что в первую очередь необходимо с полной готовностью менять окружение. «Фильтровать окружение», как это называю я.

Глава 7. Фильтр окружения

Существует конкретная пошаговая методика «Фильтра окружения». Можно сказать, что в какой-то степени это антинетворкинг.

Перед тем как ее рассмотреть, давайте сначала разберем значение понятия «нетворкинг».

Нетворкинг означает работу в сети, построение своей сети связей и ее оживление посредством увеличения взаимодействия в ней. Другими словами, это построение своей небольшой пирамиды, в которой вы вносите вклад в людей, люди вносят вклад в вас, и «по вашей наводке» люди в вашей пирамиде вносят вклад друг в друга.

Профессиональное описание социальных и асоциальных видов личностей сумел скомпилировать Манфред Кетс де Врис, консультант компании IКЕА и автор четырех бестселлеров. Он показывает, какие типы личностей помогают, а какие МЕШАЮТ вам расти, развиваться и быть лучшей версией себя (так как чем лучше вы, тем хуже они ощущают себя на вашем фоне).

Рекомендую несколько книг, раскрывающих тему личностей и их классификаций:

«7 радикалов» — Виктор Пономаренко;

«Энергетический вампиризм» — Михаил Литвак;

«Как выбирать своих людей» — Рут Миншулл.

https://www.youtube.com/watch?v=Q9Wx1OXUjGA

Помимо того, чтобы видеть людей со знаком «+» и окружать себя ими (а это крайне важно), необходимо также уметь видеть людей со знаком «–» и своевременно «отфильтровывать» их из круга своего общения.

Начнем с того, чтобы снизить до минимума вокруг вас количество людей под знаком «–».

Прошу вас усвоить одну простую истину: ВЫ НИКОГДА НЕ СМОЖЕТЕ СТАТЬ УСПЕШНЕЕ, БОГАЧЕ И СЧАСТЛИВЕЕ, ЕСЛИ ВАШЕ ОКРУЖЕНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВЕННО СОСТОИТ ИЗ ­НЕУДАЧНИКОВ, БЕДНОТЫ И МУЧЕНИКОВ.

Именно этому учит нас знакомая с детства поговорка: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты».

Миллиардеры, лучшие профессионалы мира, да и в принципе успешные люди окружают себя такими же.

Помимо этого у них есть так называемые «растягивающие» или, как их называю я, «турники» для развития. Это их тренеры по фитнесу, по теннису (гольфу), диетолог, врач-­остеопат (хиромант или хиропрактик), тренер по красноречию, тренер по сальсе, личный духовный наставник (специалист по личностному росту), нумеролог, личный риелтор, личный водитель, личный охранник и так далее.