Читать «Эффективность продающего» онлайн - страница 15

Харуки Мураками «О чем я говорю, когда говорю о беге»

Снимите свою жизнь с этого «предохранителя», живите на полную катушку, и да пребудет с вами успех!

Глава 4. Самоаналитика

Буду честен: о своем потенциальном успехе вы знаете гораздо больше, чем я. Хотя вернее будет сказать МОГЛИ БЫ ЗНАТЬ, если бы вы анализировали каждое свое действие, которое приводило вас к заметному результату. Но вот незадача: мы устроены так, что редко придаем значение своим положительным действиям. Каждый раз, когда мы допускаем промашку, мы часами мусолим этот вопрос в своей голове, но когда мы делаем что-то правильно — оставляем это незамеченным, относимся как к само собой разумеющемуся. И это фатальная ошибка!

Подобно спорту, в жизни успех достигается количеством повторений успешных действий/приемов. Но мы даже не удосужились понять, а что же именно нужно повторять!

Поэтому я прошу вас отнестись максимально внимательно к данной главе, так как одна способность к самоаналитике, а также ее развитие наверняка помогут вывести вашу жизнь на качественно новый уровень!

Способность смотреть и видеть — это развиваемый навык. Анализировать, что работает, а что нет, что приводит к успеху, а что нет, — крайне важно для успеха в любой сфере.

Кто такой лидер? Это человек, который воздействует на других личным примером, тонко вставляет правильные фразы, внимателен к деталям, к атмосфере и продукту компании — за ним следуют, к нему прислушиваются. У него/у нее — есть видение людей, атмосферы, продукта и эволюции.

https://www.youtube.com/watch?v=qyOGLWuoNak

Для того чтобы говорить с людьми на одном языке, важно не просто слушать, но СЛЫШАТЬ их, понимать их глубокие внутренние мотивы. Почему они говорят то, что говорят? Почему они выражают это именно в такой форме, а не как-то иначе?

Лидер ПОНИМАЕТ, и это его главная особенность.

Похожая штука связана с успехом и успешностью — осознанный успех можно повторить. Но для начала придется его ПОНЯТЬ.

Один раз, в возрасте 25 лет, мне довелось заработать 1 млн рублей за месяц, продавая услуги. В тот момент я был уверен на 100%, что теперь это мой постоянный уровень.

Но затем я вернулся на уровень 200 000–400 000 рублей в месяц, и это было связано лишь с отсутствием самоаналитики в плане результатов.

Важен не столько сам результат, а понимание причин, которые к нему привели, ибо только они дают возможность повторить результат при желании, а не стать по прошествии лет «сбитым летчиком» — который достиг успеха, но сам не понял как и почему.

Для самоаналитики важны несколько шагов:

Быть готовым посмотреть/послушать свою работу/выступление со стороны.

В момент просмотра или прослушивания максимально сфокусироваться и понять, что было хорошо, а что ­можно улучшить.

Сначала уделить внимание плюсам, потому что именно то, что получается хорошо, важно не терять, а усиливать.

Затем посмотреть на то, над чем предстоит работать.

Определить приоритеты в усилении «+» и исправлении «–».

Найти кого-то более эффективного в этих «+» и попросить его экспертное мнение (исходя не из теории, а из практики — ведь только тот, кто сам это делал, может дать вам толковые ответы) насчет того, как расти дальше и усиливать ваши «+».