Читать «Эффективность продающего» онлайн - страница 16
Илья Кусакин
Найти кого-то более эффективного в тех нюансах, где у вас «–», и также попросить его экспертное мнение (исходя не из теории, а из практики, ведь только тот, кто сам справился с этими «–», может дать вам толковые ответы) насчет того, как расти дальше и устранить ваши «–».
Достигая успехов, имейте в виду, что «звездная болезнь» — главная причина падений с высот практически в любой профессии. Если вы хотите расти и не упираться в потолок, важно всегда помнить, что именно испытание «медными трубами» — самое тяжелое, и на нем ломаются большинство тех, кто достигает успеха!
Ловушка «Я уже это знаю»
«Никогда не думайте, что вы уже всё знаете. И как бы высоко ни оценили вас, всегда имейте мужество сказать себе: "Я по жизни ученик".
Не давайте гордыне овладевать вами. Из-за неё вы будете упорствовать там, где нужно согласиться, из-за неё вы откажетесь от полезного совета и дружеской помощи, из-за неё утратите веру объективности».
И. П. Павлов, ученый, лауреат Нобелевской премии.
Из письма к молодежи
Глава 5. Ориентиры
Стеклянный потолок роста в любой профессии связан с нежеланием искать для себя ориентиры, учиться у более способных и более успешных, чем вы. Причина этого нежелания — страх стресса собственной несостоятельности.
Но важно понимать, что для разгона до большой скорости по трассе в условиях плохой видимости (ведь вы не знаете наверняка, какие именно действия приводят к более высоким результатам) требуется только две вещи:
ОПЫТ вождения.
Если ОПЫТА немного, то можно пристроиться за тем, кто едет быстро. Для этого нужна хорошая реакция, чтобы постоянно держать в поле зрения свой ОРИЕНТИР.
Вот вам пример: около десяти лет назад, еще будучи неопытным водителем, я доехал из Казани до Москвы за 6,5 часа, притом что на дороге было темно и местами туманно.
Я держал скорость 80 км/час, а хотел приехать не слишком поздно, поэтому нужно было ехать 130–150 км/час, а лучше — еще быстрее.
Когда очередной гонщик пролетел мимо меня на скорости 150–180 км/час, я просто пристроился сзади на дистанции около 200 метров и поехал за ним.
Это работает аналогично и в спорте, в беге, на соревнованиях. Мой армейский тренер, который подготовил меня к трем чемпионатам по бегу (один из них чемпионат зенитных ракетных войск, я выиграл), объяснял, что лучшая тактика — это выбрать ориентир по скорости и придерживаться его, а затем на финальном рывке все решат сила воли и физподготовка.
Поиск верного ОРИЕНТИРА стал целью и задачей моей жизни. Мне стало понятно, что ориентир дает возможность «прицепиться» к скоростному участнику движения и таким образом повысить свой уровень скорости и разгона.
При этом: найти ориентир — не значит сотворить себе кумира.
Я очень прошу понять, что:
чем больше у тебя фоток со звездами и с лучшими людьми в своих отраслях, тем больше ты астронавт (любитель наблюдать за звездами);
