Читать «Эффективность продающего» онлайн - страница 14

Вам важно понимать: люди могут заражать вас и других своими оправданиями. Важный этап — научиться слышать оправдания, казалось бы, в обыденных разговорах людей. Тогда вы начнете понимать, кто и насколько во власти своих оправданий и того самого механизма.

Если вы хотите влиять на свою жизнь и управлять своей судьбой, то вам необходимо перестать БОЛТАТЬ. Если нечего сказать, то не надо говорить. Если хотите, чтобы вас уважали и к вам прислушивались те, кто вам небезразличен, докажите на деле, что вы достойны доверия и заслуживаете уважения!

Каждый раз, когда вы хотите что-то сказать, подумайте: а не оправдываете ли вы свою несостоятельность в каком-либо вопросе? Имеет ли значимость и важность то, что вы хотите сказать? Лучше сэкономьте свои силы на дела, вместо того чтобы расходовать их, извиняюсь за выражение, на «балабольство».

Возможно, я кого-то задел этими призывами, но одно я знаю точно: сказав себе «Меньше болтай, больше делай», вы обращаетесь к той части своей личности, которая стремится оградить вас от действий. К той части ума, которая хочет вас уберечь, искренне считая, что если вы не будете ничего делать, то проживете дольше. Это и есть тот самый «самооправдательный механизм», о котором мы говорили в предыдущей главе. Он «зашит» внутри человека настолько глубоко, что избавиться от этой штуки по силам не всякому. Для начала нужно осознать, что у каждого существует этот самый «предохранитель», который направлен на экономию сил и коварно убеждает человека в том, что бездействие идет ему на пользу.

Одна из функций разума — поиск коротких путей. Но аналитические способности иногда подводят, и в итоге под влиянием оправданий, человек видит искаженную картину мира (его «призма» или «парадигма» дает искажение истинной картины). Выбирая, что сложнее — действовать или бездействовать, человек с готовностью примет решение пойти по пути наименьшего сопротивления. Проще, конечно же, болтать. И проще — не делать.

От всей души желаю вам обуздать эту нелепую машину, которая так часто делает некогда красивых, умных и сильных личностей — толстыми, наркозависимыми и в результате неуспешными.

Мне помогли спорт, постоянное саморазвитие и обучение. Мне помогли 70–80 рабочих часов в неделю на старте моей ­карьеры в возрасте с 20 до 25 лет. Мне помогли книги и учителя, а также общение с насыщенными (но не пресыщенными) мудростью людьми.

Если вы хотите гордиться собой, то вам придется совершать прорывы. А возможными они станут, когда вы сможете системно перебарывать свои слабости и ту самую часть внутри себя, которая любит много говорить и не особо любит действовать.

Это возможно сделать — проверено на практике!

В качестве подтверждения и развития идеи преодоления себя через спорт рекомендую вам, бегая по утрам, прослушать аудио­книгу Харуки Мураками «О чем я говорю, когда говорю о беге».

Причин, побуждающих меня бегать, — раз-два и обчелся, а вот причин покончить с этим занятием — вагон и маленькая тележка. Единственное, что мне остается в такой ситуации, — это продолжать холить и лелеять тех, которых «раз-два и обчелся».