Читать «Психолингвистика : техники убеждения» онлайн - страница 8

составила примерно 50%, и это убедительно свидетельствует, что

даже для настоящего лекарства в ряде случаев необходима убеж

денность в его действенности.

Плацебо оказались действенными и при лечении раковых за

болеваний. В одном исследовании клиентов подвергали «плаце

бохимиотерапии», в результате чего около трети из них полно

стью облысели.

Одним из наиболее эффективных электрошоковых аппара

тов в Калифорнии является тот, который не включают уже три

года. Прежде чем подключать к нему клиентов, им дают обезбо

15

ливающие средства, в силу чего психические больные бывают

уверены в том, что они получили электрошок, хотя на самом деле

ничего не было. Эффект при этом гораздо выше, чем при насто

ящем электрошоке.

Еще одно исследование показало, что блестящие мелкие

красные и очень дорогие пилюльки обладают значительно боль

шим эффектом плацебо, чем крупные беловатые недорогие таб

летки. Другими словами, субмодальности лекарства также имеют

большое значение.

В свое время Бэндлер и Гриндер попытались начать выпуск

средства, названного ими Мега Плацебо, но весь проект был ос

тановлен правительством.

Возможно, власти побоялись, что вся фармацевтическая про

мышленность страны останется не у дел.

Ожидание собственной действенности:

взаимоотношения между убеждением, способностью

и поведением

По мнению Дениса Шевчука, эффект плацебо наглядно де

монстрирует роль и скрытую силу убеждения.

Убеждения неотделимы от будущего. Функция убеждения

связана с активацией способностей и поступков. Человече

ские существа обладают целым рядом способностей, позволяю

щих им влиять на глубинные биологические процессы, которы

ми мы никогда не пользуемся, поскольку не верим, что это нам

под силу.

До того, как была открыта биологическая обратная связь, ни

кто не мог поверить, что мы можем влиять на частоту сердцебие

ний или на кровяное давление. Сейчас же мы начинаем верить, что человек может развить у себя эти способности. И раз люди на

чинают верить в то, что способны влиять на раковые заболевания

или иммунную систему, они непременно начнут заниматься разви

тием этих способностей, используя в этих целях процесс проб

и ошибок (или цепь обратной связи ТОТЕ).

И именно на этом я собираюсь остановиться подробнее.

Альберт Бандура из Стэндфордского университета выдви

нул концепцию, которую назвал «ожидание собственной эф

16

фективности» (selfefficacyexpectation). Эта концепция касает

ся наших убеждений в собственной эффективности при выпол

нении какоголибо действия. Он брал людей, которые боялись

змей, и просил их оценить свое убеждение относительно своей

способности дрессировать змей. Сперва они давали себе весьма

низкую оценку и затем в действенности показывали плохие ре

зультаты.

Если я не верю в то, что буду действовать весьма ус

пешно, то моя действенность будет соответствовать

этому.

Посредством моделирования и консультирования он застав

лял людей поверить в их способность к дрессировке. Как правило, человек обладает некоторой степенью бессознательной компе

тенции, и его результат улучшается одновременно с ростом его