Читать «Психолингвистика : техники убеждения» онлайн - страница 13

с этими воспоминаниями, если это критические голоса, которые

вещают чтото вроде:

«Ты не сможешь этого сделать» (отрицательный тон).

Вы можете даже сохранить то же самое содержание, но изме

нить мета сообщение, которое передается тоном голоса: «Ты не

сможешь этого сделать?» (сомнение).

Вербальное сообщение осталось тем же самым, но основную

роль здесь играет мета сообщение.

Вы можете сохранить абсолютно то же самое вербальное со

держание, но изменить тон голоса на вопросительный или насме

шливый, можете придать этому сообщению значение вызова, 24

и тогда мета сообщение будет: «Ты и вправду уверена, что не смо

жешь этого сделать, что ты на это не способна?»

Изменение тона позволяет изменить значение и превратить

его в вызов.

Хотя слова здесь используются те же самые, но за счет изме

нения субмодальностей тона эффект их будет совершенно иным.

Необходимо помнить, что, изменяя субмодальности для сдвига

мета сообщения, вы можете изменить значение того же самого

содержания, как вам захочется.

А сейчас давайте вновь соединим все эти элементы и образу

ем из них новую молекулу. Итак, мы проделали следующее: эти

визуальные воспоминания расположили вот здесь, слева вверху; аудиальные отправились в середину; кинестетическая точка рас

положилась вот здесь, справа внизу. Возможно, что для большей

поддержки вам захочется примешать сюда еще чтонибудь новое

аудиальное из позиции аудиального сконструированного, вправо

по горизонтали.

Другими словами, если вы возьмете имеющуюся у вас цель, сможете ли вы слышать, как будет меняться звучание вашего го

лоса по мере приближения к ней? Откуда бы вы стали говорить?

Какого рода отклик это бы вызвало? Все это нужно поместить не

посредственно вверху справа.

А теперь нам предстоит вновь соединить все эти репрезента

тивные системы, но уже так, чтобы они поддерживали друг друга

при продвижении к цели. Чувства поддерживают и эти слова, и эти картины, и эти воспоминания; эти воспоминания, в свою

очередь, поддерживают и эти цели, и эти слова, и эти чувства. Об

разуйте синестезию, в которой вместо взаимного подавления про

исходит взаимное усиление: чем больше у вас будет зрительных

образов, тем сильнее станет испытываемое чувство и громче го

лос поддержки, а чем полнее голос, тем ярче воспоминания.

Теперь мы имеем нечто, больше напоминающее генетичес

кую структуру, своего рода двойную спираль, которая сама себя

поддерживает и самовоспроизводится в системе, где царит гармо

ния и красота вместо беспорядка и хаоса смятенных чувств. Весь

ма важным является здесь то, что в данном содержании нам ниче

го не нужно игнорировать или отбрасывать – ни одного изначаль

25

но имевшегося там компонента. Все происходит благодаря рест

руктуризации гармоничности системы (см. подробнее Шевчук

Д.А. Рекламное дело: Конспект лекций. – РостовнаДону: Фе

никс, 2007).

Все это можно проделать без особых затруднений, вос& пользовавшись методом, построенным на стратегии НЛП. Нам

необходимо будет установить соответствие с положительным эта

лонным опытом. Основной процесс заключается в нахождении