Читать «Психолингвистика : техники убеждения» онлайн - страница 14

необходимо будет установить соответствие с положительным эта

лонным опытом. Основной процесс заключается в нахождении

эталонного опыта с какимлибо другим содержанием, подходящим

для того типа ресурсной структуры, которую мы хотим образовать.

УПРАЖНЕНИЕ

Первое, что необходимо помнить: убеждение почти неизбеж

но будет сопровождаться какимлибо сочетанием или синестези

ей чувств (synesthesia of senses). Оно будет образовывать сочета

ние различных репрезентативных систем.

Нашей целью является: а) выяснить, что собой представляла

данная молекула чувств (molecule of senses); б) определить место

каждой из этих составляющих, после чего в) реорганизовать их

в новое взаимоотношение.

Часть первая

Этап первый. Каждый отдельный этап данного процесса

включает прежде всего выяснение отношения к данной проблеме

или убеждению. Это, как правило, имеет место в период «кризи

са», когда ваши ожидания и их претворение в жизнь больше все

го расходятся друг с другом.

Например, есть чтото, что вы хотите сделать, но постоянно

воздерживаетесь от этого в силу какойлибо прошлой неудачи или

неприятности.

Проникнитесь этим убеждением, ощутите его физиологию

и положение глаз, ассоциируемые с ним. Это может быть чтото, что вы хотели бы попробовать, но есть ощущение, что просто не

можете, или хотели бы сделать, но боитесь неудачи или неприят

ных последствий.

После того как вы выясните, каково положение глаз, где нахо

дится данное убеждение и где появляется ограничивающее убежде

26

ние, то, возможно, обнаружите, что данная позиция включает в се

бя весь набор сенсорных репрезентаций, который вам предстоит

увидеть и услышать одновременно. И, как в случае с Линдой, во всем этом, вероятно, будет царить полный беспорядок.

Этап второй будет заключаться в разделении данных сине

стезий с помещением каждой из входящих в них чувственных

репрезентаций в позицию, соответствующую положению

глаз, служащему в НЛП ключом доступа – таким образом, зрительная память будет помещаться слева вверху, внутренний

монолог – внизу слева, а испытываемые чувства – внизу справа.

Также могут присутствовать сконструированные образы, которые

можно поместить справа вверху, чтобы далее определить их туда, где им следует находиться.

После этого вы обращаетесь к каждой из этих репрезентаций

в отдельности. Какова цель данного чувства? Как я узнаю, что оно

отрицательное? Может быть, это не так? Таким образом, я при

знаю все эти репрезентации, подстраиваюсь к ним, а затем немно

го веду. Поскольку испытываемое мною всего лишь чувство, я мо

гу слегка изменить его. То же самое будет относиться и к внутрен

нему голосу. Каково его намерение? Как изменить его, чтобы он

полнее отвечал данному намерению?

Здесь мне следует указать еще на один момент. Если у кого

нибудь разделение синестезий вызывает затруднение – на

пример, если человек не может отделить видимые картины от ис

пытываемых чувств, – то в таком случае можно использо

вать субмодальности.

Пусть этот человек поместит свои картины в рамку, отодви

нет ее подальше, а затем сдвинет влево и вверх.