Читать «Психолингвистика : техники убеждения» онлайн - страница 12
Unknown
зуализацию.
Умение визуализировать является функцией наших способ
ностей, но тем, что обеспечивает визуализации значимость, явля
ется убеждение (см. подробнее Шевчук Д.А. Рекламное дело: Конспект лекций. – РостовнаДону: Феникс, 2007).
Я знаю людей, которые боятся представить себя в роли по
бедителя, поскольку уверены, что тогда у них точно ничего не
получится. Это иллюстрирует взаимоотношение между убежде
нием и стратегией. Для того чтобы чтото совершить, недоста
точно лишь знать, как это можно сделать. Фактически уверен
ность в том, что я потерплю неудачу, может стать наилучшим
способом непременно потерпеть неудачу. Обратное также вер
но. Убежденность в эффективности плацебо гарантирует эф
фект плацебо.
Однажды я интервьюировал изобретателя одного прибора, для окончательной доработки которого потребовались многосту
пенчатые испытания. Я спросил, как ему удалось остаться верным
своей цели и выдержать все эти неудачи. Он ответил, что не счи
тает эти испытания неудачами, а просто решением иных проблем, чем та, над которой он работал.
Как человек достигает этого? Благодаря функции убеждения, а не действительности. Изобретатель был просто убежден в том, что данные результаты были решением других проблем, таким об
разом они становились ресурсом, а не неудачей.
Я бы хотел немного подробней поговорить о неудаче. Разли
чие между тем, воспринимается ли нечто как обратная связь или
как неудача, приобретает особое значение в «кризисной» точке, упомянутой мною ранее (см. главу I, «Ожидание собственной
действенности»), когда ожидания относительно некоторой спо
собности и фактическая действенность человека максимально
расходятся.
23
Уверен, что многие из вас ранее ставили себе цели, которых
не сумели добиться. И, даже думая о них сейчас, вы почти боитесь
предпринимать чтолибо еще. Зачем вновь подвергать себя риску
потерпеть неудачу? Зачем вообще пробовать чтото из этого
НЛП, коль скоро все равно ничего не выйдет?
Даже для того, чтобы просто попытаться сделать чтолибо, нужно быть открытым этому. Вы должны быть готовы. Но каким
образом? Как стать открытым?
Приводимый далее практический пример показывает, как
средства НЛП, такие как ключи доступа, репрезентативные сис
темы и субмодальности, могут применяться в различных сочета
ниях с целью воздействия на подобного рода ограничивающие
убеждения.
В воспоминаниях, которые были отправлены в мусорный
ящик как неприятные, мы очень скоро обнаружим, что они тоже
заключают в себе настоящие жемчужины. Почему же они оказа
лись здесь, в этом мусорном ящике для «неудач»? Сейчас вы смо
жете использовать их как ресурс. Вы можете найти в них драго
ценные камни, переливающиеся своими гранями в недрах вашей
биографии.
Ну, а теперь последний шаг. Ощущения предыдущей неудачи
находятся вот здесь, внизу справа, а выбор голосов – внизу сле
ва. У вас имеются воспоминания о том, что вы обычно говорили, которые вы можете либо усилить, либо приглушить.
Есть еще коечто интересное, что вы могли бы проделать
с этими воспоминаниями, если это критические голоса, которые
