Читать «Психолингвистика : техники убеждения» онлайн - страница 11

рак, но это люди особого сорта». «Я недостаточно хорош, я не об

ладаю такими способностями. Это возможно, но я на это не спо

собен». «У некоторых людей бизнес процветает, но у меня нет то

го, что для этого требуется».

20

НЕЗАСЛУЖЕННОСТИ: «Наверное, это возможно, может

быть, у меня есть все, что для этого нужно, но достоин ли ‘я? За

служил ли я это? Может быть, я не заслуживаю хорошего здоро

вья. Возможно, я получаю по заслугам». Люди не предпринимают

попыток добиться того, чего, по их мнению, они не заслужили.

Они будут уверенно добиваться того, что считают для себя за

служенным.

Работа с убеждениями

Далее непосредственно приступим к работе с убеждениями.

Мы упомянули вскользь о безнадежности, беспомощности, неза

служенности. Как возникают такие убеждения? Каким образом

можно на них повлиять? Если мы не собираемся их оспаривать, то что в этом случае нужно делать?

Я могу высказать по этому поводу одно свое убеждение: Вы можете только направить людей на путь изменения

своих убеждений. Вам никогда не удастся самому изменить

чьилибо убеждения. Задача в том, чтобы подстроиться

и направить человека на путь самостоятельной выработки

новых убеждений.

21

II. УБЕЖДЕНИЯ О СПОСОБНОСТЯХ

Убеждения и опыт пережитых неудач

Приступая к работе с убеждениями, я хотел бы начать преж

де всего с убеждений, относящихся к способностям и неудачам.

Убежденность в том, что вы потерпите неудачу, образует саморе

ализующееся пророчество. Так, если я уже двадцать раз безус

пешно пытался сбросить вес, и ктото мне сообщает, что сущест

вует новый метод НЛП, позволяющий похудеть, я просто не пове

рю, что он может мне чемто помочь, поскольку двадцать преды

дущих методов не дали никакого результата. И это убеждение иг

рает весьма важную роль.

Противоположный случай представляют люди, которые ве

рят в то, что, если сумеют увидеть (визуализировать) картину ус

пешного результата, то обязательно его добьются.

Мне известен пример, когда одна группа гимнастов была

проинструктирована, как визуализировать свою способность вы

полнить определенное упражнение, в то время как в другой груп

пе такой инструктаж проведен не был. Пару недель спустя, когда

обеим группам было предложено выполнить это упражнение без

предварительной тренировки, в первой группе успех сопутство

вал от 50 до 60% спортсменов, в то время как во второй – толь

ко 10%.

Но что же произошло с теми 40–50% гимнастов, которые не

смогли выполнить упражнение, хотя предварительно визуализи

ровали свой успех?

Помимо всего прочего, я обнаружил, что если человек впол

не отчетливо представляет себе, как добивается успеха, но при

этом не верит в себя, то он говорит: «Я никогда не смогу этого

22

сделать. Это всего&навсего нереалистичные ожидания или лож& ные надежды».

«Чем яснее я это представляю, тем сильнее начи

наю чувствовать, что, вероятнее всего, не смогу этого

сделать».

Вот пример того, как убеждения могут воздействовать на ви

зуализацию.

Умение визуализировать является функцией наших способ

ностей, но тем, что обеспечивает визуализации значимость, явля

ется убеждение (см. подробнее Шевчук Д.А. Рекламное дело: Конспект лекций. – РостовнаДону: Феникс, 2007).