Читать «Практический интеллект» онлайн - страница 238

Вот пример.

Ваш непосредственный начальник поинтересовался вашим мнением о новой кампании продаж, которую он разработал для новой камеры. Вам кажется, что эта кампания ужасна и применение ее будет ошибкой. Вы уже замечали, что ваш начальник плохо воспринимает критику и вы предполагаете, что он на самом деле готов выслушать не честно высказанное мнение, а похвалу в адрес своего проекта.

Оцените по девятибалльной шкале представленные ниже варианты возможного поведения с вашей стороны:

123456789 очень плохо ни плохо, ни хорошо очень хорошо

а. 1 Скажете ему, что компания просто замечательна

Ь._7_Скажете, что работа вам понравилась, но вы сомневаетесь, что эта верная кампания конкретно для этого продукта.

Оценка 1 говорит о том, что вариант ответа очень плох. Оценка 7 говорит о том, что вариант ответа во многом хорош. Хотя время на ваши ответы не ограничено, но выполнение задания потребует в среднем 20-30 минут. Вы можете перевернуть страницу и начать, когда будете готовы. Для исследовательских целей необходимо, чтобы вы оценили каждый вариант ответа.

Приложение Б 251

1. Вы занимаетесь продажами уже 4 года. Ваш уровень продаж выше среднего, но еще не выдающийся, а вы бы хотели стать лучшим продавцом (торговым агентом) в вашем районе. Вы решили определить цели для повышения вашего уровня продаж. Цели, которые вы перед собой поставили, перечислены ниже.

Оцените качество целей, направленных на улучшение вашей деятельности в области продаж, используя следующую шкалу. Пожалуйста, помните, что прежде, чем начать отвечать, вы должны прочесть все варианты ответов.

123456789 очень плохо ни плохо, ни хорошо очень хорошо

1. Увеличить объем моих продаж со следующего года на 30% в эквиваленте продукции.

2. Увеличить число презентаций для потенциальных клиентов.

3. Увеличить мой объем продаж в денежном эквиваленте на 30% в год.

4. Записать поставленные перед собой задачи, но не говорить о них другим.

5. Увеличить объем продаж в денежном эквиваленте до 30% за семь лет.

6. Каждый месяц делать для потенциальных клиентов на 10 презентаций больше.

7. Увеличивать объем моих продаж в эквиваленте продукции на 30% в год.

8. Держать поставленные перед собой задачи в уме, а не записывать их, поскольку тогда о них смогут узнать другие.

9. Работать в неделю на 10 часов больше по сравнению с тем, как я работаю сейчас.

10. Записать поставленные перед собой задачи и рассказать о них тем, кому доверяю.