Читать «Практический интеллект» онлайн - страница 236

54. Узнаете реакцию со стороны вашего руководства на те изменения, которые вы намереваетесь предпринять.

55. Узнаете реакцию со стороны тех, кого задела политика руководства при рассмотрении новой политики.

56. Сформируете комитет, в который будет входить представитель каждого подразделения, который разделит вашу ответственность за выполнение задания.

57. Попытаетесь выяснить, если это возможно, почему именно вы были назначены для выполнения этого поручения.

58. Используете эту возможность, чтобы повлиять в вашем подразделении на тех, кто вас не поддерживает, до тех пор пока не станете остерегаться, что будете разоблачены.

59. Станете избегать называть конкретные имена людей, чья неудовлетворительная деятельность и привела к пересмотру политики.

60. Не станете беспокоиться, если не укладываетесь в сроки выполнения вашего задания до тех пор, пока прогресс от ваших усилий по изменению ситуации будет налицо.

Приложение А 247

7. Вы отвечаете за заключение договора на несколько нагревательных систем для вашего производства. Как это бывает при принятии большинства решений, информация, которой вы обладаете, не очень надежная и неполная.

Оцените важность следующих вариантов информации, для принятия вами решения по заключению контракта с компанией «Джекксон Хитинг» (Jackson Heating) по семибалльной шкале:

12 3456 7

очень плохо ни плохо, ни хорошо очень хорошо

61. Бюро «Лучший бизнес» (Better Business Bureau) сообщает, что не знает существенных претензий по качеству продукции этой компании.

62. Эта компания предлагает цену на $3000 долларов меньше, чем какая-либо другая (примерная стоимость системы составляет $ 35 000).

63. Компания рекламирует свои нагревательные системы как наиболее надежные, какие вы только сможете купить.

64. Прошлые клиенты этой компании, с которыми вы связывались лично, положительно отзываются о ней и ее продукции.

65. Оценочная стоимость работы нагревательного оборудования этой компании была ниже, чем у других аналогичных компаний.

66. Компания новая.

67. Компания обещает очень скорую установку оборудования.

68. Компания предоставляет рекомендательные письма со стороны других фирм, которые являлись ее заказчиками, и которые хорошо оценивают качество их нагревательной системы.

69. Компания уже проделала хорошую работу для вашей фирмы в прошлом.

70. Ваши конкуренты недавно приобрели такую же нагревательную систему у этой же компании, возможность заключения контракта с которой вы рассматриваете.

248 Приложение А

8. Вы ищете новый проект на будущий год. Вы рассмотрели целый ряд возможных проектов и хотите выбрать тот из них, который будет лучшим для вас.

Оцените важность следующих вариантов рассуждений, при вашем выборе соответствующего проекта по семибалльной шкале:

12 3456 7

очень плохо ни плохо, ни хорошо очень хорошо

71. Это тот проект, который мой непосредственный начальник больше всего хочет принять.

72. Работа над проектом потребует от меня совершенствования моих навыков, что может хорошо отразиться на моей будущей карьере.