Читать «Код убеждения (Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта)» онлайн - страница 165

2. Используйте свою харизму.

3. Используйте предложения с «вы».

4. Примените контраст, чтобы усилить воздействие любого из ваших элементов убеждения.

5. Различные формы обучения: выберите метод, наиболее эффективный для передачи представляемой вами концепции.

6. Вызывайте эмоции, чтобы стимулировать быстрое принятие решений.

7. Говорите коротко: избыток информации приводит к путанице, а не к убеждению!

Теперь переходим к сложному этапу. Вы должны определить, в какой момент следует начать использование NeuroMap.

Мы рекомендуем определить самое слабое место в вашем сообщении или повествовании. Следующие вопросы помогут в этом:

1. Обращаетесь ли вы к самым актуальным и неотложным болям клиента?

2. Сообщение дифференцировано? Иными словами, вы продаете что-то уникальное? Используете доводы?

3. Предоставляете ли вы убедительные и неоспоримые доказательства выгоды?

4. Сообщение легко понять и невозможно забыть? Достигает ли оно первичного мозга?

Логично предположить, что для начала необходимо сфокусироваться на самом слабом месте вашего сообщения, но мы рекомендуем исходить из последовательности этих четырех вопросов. Во-первых, вы должны определить проблему, а затем двигаться дальше. По нашему опыту, пропуски этапов обесценивают силу NeuroMap, даже если вы уже провели исследование проблем, определили доводы и сформулировали ценностное предложение (выгоды). Переосмысление всех этих концепций относительно первичного мозга значительно упростит самую сложную стратегию рекламного сообщения.

Во-вторых, решите, можете ли вы позволить себе исследование проблем или оценку неврологического эффекта ваших рекламных стимулов на основе стоимости/преимуществ вашего ценностного предложения. Чем выше ценность, тем больше средств можно вложить в исследование. Большинство компаний обычно вкладывают 10 % от валовой прибыли в исследование продукта или решения.

В-третьих, определите, кто заинтересован в этом процессе. Вы действуете в одиночку или вместе с руководителями компании? Использование NeuroMap для достижения понимания и компромисса с руководителями относительно проблем, доводов и выгоды заложит отличный фундамент для правильной рекламной и маркетинговой стратегии на долгие годы вперед.

В-четвертых, определите, кто в вашей компании получит пользу от использования NeuroMap. Кого необходимо обучить применению эффективных способов показа ценностного предложения? Стратегическая природа NeuroMap предполагает, что топ-менеджеры должны ознакомиться с процессом до того, как он будет объяснен остальной команде, включая отделы продаж и маркетинга, а также отдел научного развития.

Наконец, объективно оцените ваши внутренние ресурсы и возможности для реализации нейротворческих активов. Да, процесс обучения достаточно прост, однако придется «забыть» много навыков, а это дано далеко не каждому.

После того как все предыдущие этапы будут выполнены, вы поймете, понадобится ли вам дополнительная помощь или поддержка.

Наслаждайтесь путешествием. Теперь вы можете убедить кого угодно, где угодно и когда угодно!