Читать «Истории и метафоры в помощь ведущему тренинга» онлайн - страница 20

* «Длинноносыми» в Юго-Восточной Азии называли европейцев.

-43-

нятно, для партнера, что-то объяснить — говорите на одном языке.

Банально? Не скажите. Не думаю, чтобы средневековые японцы

были очень глупы и просты.

Ведущий. «В диалогах с Учителем», в котором описывается

жизнь Конфуция, есть изумительный диалог:

— Каков идеальный человек? — спросили Учителя.

— Для кого ? — ответил тот.

П о я с н е н и е . Так же обстоит дело и с обучающими нас ситуа-

циями в жизни. Один учится на них, а второй только успевает по-

тирать «места, ушибленные жизнью». Об этом и на этом ломаем

мозги и голову! Таков и семинар. Учитесь на всем том, что здесь с

вами происходит.

Ведущий. Небольшая иллюстрация (пример) к тому, что самое

важное — иметь в самом себе внутреннюю уверенность в пра-

вильности действий, и к тому, что больше всего всем мешают толь-

ко сомнения.

Генри Саймонс, один из основателей научного подхода к рекла-

ме, считал: «Можно получить прибыль или производя то, что хотят

потребители, или надо заставить потребителя захотеть приобрести

то, что произведено». В конце 1950-х годов Д. Викари в США провел

эксперимент с пресловутым 25-м кадром, вмонтированным в кино-

фильм. С тех пор нам активно внушается, что 25-й кадр воздействует

на подсознание, кодирует и заставляет нас делать то, что записано на

нем: «Покупайте...», «Выбирайте...», «Употребляйте...» и т. д.

Напуганная общественность заставила государство принять за-

кон, согласно которому подсознательное внушение запрещено ка-

-44-

тегорически. Рекламисты не отказались от этого хода, правда, они

не используют «25-й кадр», а действуют текстом, видеорядом, сим-

воликой.

Массовое сознание было настолько поражено опытом Викари, что ему... поверили на слово. Позже он признался, что все приду-

мал, чтобы разрекламировать свой бизнес. Так что не существует

никаких доказательств того, что виды подсознательных внушений

на базе 25-го кадра эффективны и влияют на деятельность, потреб-

ности, более успешное обучение людей языку или кодируют от ал-

когольной зависимости и курения.

Проверка показала, что категория внушаемых людей, считавшая, что «это работает», получала некоторый результат, и наоборот. Что

же, ничего особенного, как говорила Л. П. Андреева: «Если веришь —

можно закусывать». В такой вере нет ничего плохого и для веря-

щих, что сигнал доходит до подсознания и позитивно действует на

память, и для тех, кто торгует, и для налоговой службы, и для...

Блажен, кто верует, —

Тепло ему на свете!

Пояснение. Вот бы еще так же верить в свои силы и в себя —

цены бы нам не было. Очень важное правило! Оно поможет успеш-

но жить и работать. Даже если вы из всей книги возьмете на воору-

жение только эту страницу — вы не зря купили книгу и не зря про-

чли ее!

Ведущий. Напомню вам о том, что слово «календарь» пришло в

наш язык из латинского и означает «долговая книжка». Именно в

день календ должники платили проценты с займа. Обычно это про-

исходило в первые числа месяца. Папа Римский Григорий XIII ввел