Читать «100 возражений. окружение» онлайн - страница 16

Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности. Нужно ее использовать.

Противоположный пример: иногда люди знакомятся и таким способом.

Иерархия критериев: главное, чтобы она была красивой. Она, кстати…

Стратегия реальности: ты уже так знакомился? Она точно тебе понравится.

Последствия: познакомься с ней, потом никого искать не будешь.

Модель мира: для настоящего ценителя красоты она просто находка.

42. Я не встречусь с тобой, т. к. не знаю, что мы будем делать

Намерение: ты хочешь, чтобы встреча понравилась? Тогда…

Переопределение: проводить время можно по-разному.

Разделение: сначала встретимся, обсудим, придумаем.

Объединение: есть масса занятий. Что-нибудь придумаем.

Аналогия: когда ты идешь в кино, ты не всегда знаешь, о чем будет фильм.

Изменение размера фрейма: раньше нам всегда было, о чем поговорить.

Метафрейм: если бы мы были в театре, я бы дал тебе брошюру.

Применение к себе: говоря так, ты сам ничего не придумаешь. Но вместе…

Другой результат: сколько мы уже не виделись? Пора…

Противоположный пример: иногда хорошие идеи приходят во время встречи.

Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе.

Стратегия реальности: ты уже с кем-то встречался и было скучно? Нам не будет.

Последствия: давай встретимся, потом будет видно.

Модель мира: изобретательный человек всегда найдет, чем заняться.

43. Я не отвезу тебя в аэропорт, т. к. ты можешь взять такси

Намерение: ты хочешь заняться чем-то еще? Успеешь после того, как отвезешь.

Переопределение: я могу по-разному добраться. Но все же…

Разделение: один раз в год сделай одолжение.

Объединение: я могу как угодно добраться, но…

Аналогия: если бы ДиКаприо пустили на доску, он бы спасся.

Изменение размера фрейма: я все могу, но прошу именно тебя.

Метафрейм: если бы ты был занят, я бы тебя не беспокоил, но…

Применение к себе: ты заставляешь сомневаться в своей отзывчивости.

Другой результат: с точки зрения экономии лучше уговорить тебя.

Противоположный пример: иногда можно пожертвовать своим временем для друга.

Иерархия критериев: важнее, что бы я не тратил деньги, пока не прилетел.

Стратегия реальности: ты встречал кого-то, и тебя не отблагодарили? Только не я.

Последствия: если ты согласишься, я буду тебе очень благодарен.

Модель мира: для хорошего друга это повод показать свое отношение.

44. Я не встречу тебя с самолета, т. к. хочу поспать утром

Намерение: ты хочешь выспаться? Можешь раньше лечь.

Переопределение: да, за сном нужно следить. Ложись пораньше.

Разделение: но один раз ты можешь мне уступить.

Объединение: спать – это важно, и потом ты сможешь выспаться.

Аналогия: Рон Уизли не всегда был согласен с Гарри Поттером, но всегда помогал.

Изменение размера фрейма: все хотят спать утром, но ты можешь выспаться потом.

Метафрейм: если бы ты встречал меня каждую неделю, я бы понял, но один раз можно.

Применение к себе: говоря так, ты ставишь под сомнение нашу дружбу.

Другой результат: помнишь, я помог тебе раньше? Ты мне должен.

Противоположный пример: иногда, чтобы выспаться, можно лечь раньше, а не встать позже.