Читать «100 возражений. окружение» онлайн - страница 35

Модель мира: друзья всегда списывают друг у друга.

100. Я не буду делать ремонт в квартире, т. к. это потребует затрат

Намерение: ты думаешь, что не хватит средств? Составим смету и план.

Переопределение: да, это не бесплатно, но нужно.

Разделение: но смету составить мы можем.

Объединение: все в жизни требует затрат. И это того стоит.

Аналогия: подъем на гору требует усилий.

Изменение размера фрейма: мы давно уже хотели сделать ремонт.

Метафрейм: если бы это было бесплатно, мы бы не обсуждали это.

Применение к себе: говоря так, ты выбираешь неотремонтированную квартиру.

Другой результат: дело не в затратах, а в удобстве и комфорте.

Противоположный пример: иногда, чтобы жить нормально, нужно потратиться.

Иерархия критериев: главное, чтобы цель оправдывала средства.

Стратегия реальности: ты видел расценки на ремонт? Давай посчитаем.

Последствия: сделай ремонт, потом удивишься, что не хотел.

Модель мира: для современного человека эти затраты естественны.