Читать «100 возражений. окружение» онлайн - страница 15

Другой результат: посмотрим с точки зрения веселья. Это поднимет настроение.

Противоположный пример: иногда сомневаешься, как пройдет задуманное, а все проходит хорошо.

Иерархия критериев: главное, чтобы было весело.

Стратегия реальности: ты уже так разыгрывал кого-то? Он точно поймет.

Последствия: сам увидишь, что ему понравится.

Модель мира: для адекватного человека это хорошая шутка.

39. Я не проведу с тобой выходные, т. к. есть дела поважнее

Намерение: ты хочешь быть уверенным, что успеешь их закончить. И успеешь.

Переопределение: да, дела еще остались, и они могут подождать.

Разделение: но один день ты можешь мне отдать. Может, останешься?

Объединение: дела – это важно. Но их можно отложить.

Аналогия: все равно, что не пойти в цирк, потому что планировал почитать анекдоты.

Изменение размера фрейма: раньше ты уделял мне больше времени.

Метафрейм: если бы это были обычные выходные, то да, но на этих…

Применение к себе: ты этими словами лишаешь себя отличного отдыха.

Другой результат: у тебя есть возможность отдохнуть, и нужно ей пользоваться.

Противоположный пример: иногда посвятишь время отдыху, и дела идут быстрее.

Иерархия критериев: главное, чтобы времени хватало на все. И на отдых.

Стратегия реальности: был случай, что ты не успел их закончить? Давай спланируем.

Последствия: потом мне спасибо скажешь за такой хороший отдых.

Модель мира: тот, кто может планировать, легко бы нашел выход.

40. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. меня устраивает одиночество

Намерение: ты думаешь, что она некрасива? Попробуй…

Переопределение: иногда тебе кажется, что одному комфортней, но попробовать можно.

Разделение: но один вечер ты можешь ей подарить.

Объединение: одиночество – это вариант, но можно и попробовать.

Аналогия: если я в пустыне предложу тебе воды, ты же ее выпьешь?

Изменение размера фрейма: раньше тебя оно не устраивало. Давай так…

Метафрейм: если бы тебя оно устраивало, мы вообще не поднимали бы эту тему. Но…

Применение к себе: говоря так, ты и делаешь себя одиноким.

Другой результат: посмотри с точки зрения интереса. Неужели…

Противоположный пример: иногда вроде и одному хорошо, а вдвоем лучше.

Иерархия критериев: гораздо важнее, насколько она тебе понравиться.

Стратегия реальности: ты уже пытался найти кого-то? Может, в этот раз…

Последствия: когда познакомишься, удивляться будешь, зачем отказывался.

Модель мира: для коммуникабельного человека это хорошее новое знакомство.

41. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. могу сам найти девушку

Намерение: ты хочешь найти идеал? Может, это она?

Переопределение: заводить новые знакомства можно и таким способом.

Разделение: но оценить ее ты можешь. Вдруг…

Объединение: все могут сами найти. Но попробовать стоит.

Аналогия: если у меня есть два мороженного, я же могу угостить тебя одним.

Изменение размера фрейма: обычно я не предлагаю, но сейчас она того стоит.

Метафрейм: если бы она не была такой красивой, я не предлагал бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты не ищешь, а отталкиваешь их от себя.