Читать «100 возражений. окружение» онлайн - страница 18

Иерархия критериев: главное, что у нас есть билеты.

Стратегия реальности: ты уже ходил, и тебе не понравилось? Этот особенный.

Последствия: потом друзьям расскажешь о своей культурной жизни.

Модель мира: для культурного человека это – отличный вариант отдыха.

48. Я не хочу переезжать в Питер, т. к. работаю в Москве

Намерение: ты думаешь, что здесь лучше? Сравни.

Переопределение: да, с этим городом тебя многое связывает, но есть смысл…

Разделение: поживи там месяц. Вдруг понравиться.

Объединение: работать можно где угодно.

Аналогия: птицы осенью улетают на юг.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни это – новый опыт, и лучше…

Метафрейм: если бы в Питере не было работы, я не предлагал бы.

Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе развиваться.

Другой результат: посмотрим с точки зрения возможностей, которые дает Петербург.

Противоположный пример: иногда смена обстановки только к лучшему.

Иерархия критериев: важнее, чего ты сможешь там добиться.

Стратегия реальности: ты там уже был? И явно видел далеко не все.

Последствия: потом в Москву не захочешь возвращаться.

Модель мира: те, кто работают в Питере, не хотят переезжать в Москву.

49. Я не приду на твой День рождения, т. к. там будет неприятный человек

Намерение: ты хочешь, чтобы тебе было там комфортно? Так и будет.

Переопределение: там будут разные люди, и все придут меня поздравить.

Разделение: но один бокал за меня ты можешь поднять? Может…

Объединение: в мире много неприятных людей, но это не повод.

Аналогия: все равно, что не пойти в церковь из-за бороды священника.

Изменение размера фрейма: люди разные бывают, и этот не самый плохой.

Метафрейм: если бы ты не был нужен на празднике, я бы и не пригласил тебя.

Применение к себе: ты так буквально отказываешься от моего праздника.

Другой результат: давай вспомним, кто еще там будет.

Противоположный пример: иногда не хочешь идти, а идешь и не жалеешь.

Иерархия критериев: главное, чтобы именинник был доволен. А я хочу…

Стратегия реальности: у вас конфликт? Но мой праздник не при чем.

Последствия: потом смеяться будешь, что не хотел идти.

Модель мира: те, кто его знают, думают, что он хороший человек.

50. Я не предложу жене пойти на двойное свидание, т. к. она это не любит

Намерение: ты думаешь, что она не оценит? Попробуй спросить.

Переопределение: может, она по-своему относится к этому, но предложить ты можешь.

Разделение: озвучить предложение ты можешь. Она, возможно, согласится.

Объединение: вообще, это необычно. Но с нами…

Аналогия: в детстве я не любил мандарины, а сейчас нормально к ним отношусь.

Изменение размера фрейма: когда вы только познакомились, вы были более открыты.

Метафрейм: если бы свидание с семейкой Адамс – это понятно. Но…

Применение к себе: говоря так, ты отвечаешь за нее. Спроси.

Другой результат: посмотрим с точки зрения нового опыта и приятного общения.

Противоположный пример: иногда уговоришь жену на что-то, и все проходит хорошо.

Иерархия критериев: важнее, что это будет что-то новое.

Стратегия реальности: ты уже предлагал? Может, с нами согласится?