Читать «100 возражений. окружение» онлайн - страница 14

Изменение размера фрейма: раньше я всегда отдавал. Как и в этот раз.

Метафрейм: если бы я мог отдать, то так и сделал бы. Но давай договоримся.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь себя недоверчивым человеком.

Другой результат: но в этот раз я не подведу.

Противоположный пример: иногда даешь человеку второй шанс, и он сполна возвращает.

Иерархия критериев: наша дружба гораздо важнее.

Стратегия реальности: ты доверяешь людям только 1 раз? Давай все же…

Последствия: поверь еще раз. Через месяц убедишься, что не ошибся.

Модель мира: настоящий друг всегда выручит.

36. Я не дам тебе денег в долг, т. к. ты ненадежный

Намерение: ты хочешь быть уверен во мне. И можешь быть уверен.

Переопределение: да, я не всегда выполнял обещания. Но ты можешь мне верить.

Разделение: один раз ты можешь выручить. Проверишь.

Объединение: надежность – это важно. И в этот раз…

Аналогия: в Японии строят дома, несмотря на возможные землетрясения.

Изменение размера фрейма: обычно да, но именно сейчас я точно отдам.

Метафрейм: если бы я мог занять у другого, занял бы, но только ты…

Применение к себе: говоря так, ты сам становишься ненадежным другом.

Другой результат: с точки зрения нашей дружбы…

Противоположный пример: бывает, доверяешь человеку, а он оправдывает доверие.

Иерархия критериев: гораздо важнее при этом сохранить наши отношения.

Стратегия реальности: тебе это кто-то сказал? Проверь, что он ошибался.

Последствия: выручи меня. Потом я сам тебя, может, выручу.

Модель мира: банкир, выдавая ссуду, оценивает риск, а он сейчас минимален.

37. Я не буду изображать твоего водителя для статуса, т. к. у меня есть достоинство

Намерение: ты хочешь, чтобы я уговорил тебя? Давай…

Переопределение: да, у тебя есть свои принципы, и мы их не затронем.

Разделение: только один раз, не более часа. Давай…

Объединение: достоинство – это прекрасно. Но ты можешь помочь.

Аналогия: фея могла и не делать золушке карету из тыквы, но сделала.

Изменение размера фрейма: раньше ты соглашался на все мои идеи.

Метафрейм: если бы у меня был водитель, я бы и не просил тебя.

Применение к себе: ты сам правда считаешь, что это повлияет на него? Нет, конечно.

Другой результат: ты этим очень мне поможешь.

Противоположный пример: иногда такие роли оказываются забавными.

Иерархия критериев: главное, чтобы замысел удался.

Стратегия реальности: ты уже участвовал в подобном? Будет весело.

Последствия: и оно останется у тебя. Буду тебе должен.

Модель мира: настоящий друг всегда выручит.

38. Я не помогу тебе его разыграть, т. к. думаю, что он не поймет шутки

Намерение: ты хочешь, в случае неудачи, быть ни при чем. Беру все на себя.

Переопределение: он может по-разному к этому отнестись, но будет весело.

Разделение: но оценить идею ты можешь. Это будет здорово.

Объединение: шутки понимают по-разному. Он поймет.

Аналогия: Том наверно не всегда понимал шуток Джерри, но это смешно.

Изменение размера фрейма: раньше мы шутили, и он все понимал.

Метафрейм: если бы это было не смешно, мы и не шутили бы.

Применение к себе: ты заставляешь сомневаться в твоем чувстве юмора.