Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 59

Совет профессионала. Попробуйте загрузить на свою бизнес-страницу альбом с фотографиями, дополнить его ссылкой на лэндинг, а затем включить продвижение этой публикации. При загрузке альбома в новостной ленте создается красиво оформленная заставка, гораздо больше притягивающая внимание, чем отдельные фотографии и, уж тем более, сама по себе ссылка на лэндинг. Кроме того, когда люди просматривают фотографии, это повышает вероятность того, что они будут готовы кликнуть на ссылку, ведущую к вашему лид-магниту. Мы в Curaytor обнаружили, что этот формат рекламы отлично работает у наших клиентов в сфере недвижимости. Во-первых, это позволяет им включить больше десятка фотографий недвижимости в один рекламный модуль! Во-вторых, большое количество фотографий и описаний отсеивает просто любопытствующих и, таким образом, повышает коэффициент конверсии лэндингов, направляя на них более качественный трафик.

Тип 2. Реклама с ссылкой на веб-сайт

Это также довольно простой тип рекламы. Вы можете использовать Facebook как площадку для привлечения трафика на ваш сайт, для чего вам нужно создать такие рекламные объявления, которые будут генерировать как можно больше кликов и перенаправлять пользователей на ваш сайт.

Тип 3. Мультипродуктовая реклама (кольцевая галерея)

Если вы хотите направлять людей на разные части вашего сайта или на разные лэндинги, можно использовать мультипродуктовую рекламу или «кольцевую галерею». Это один рекламный модуль, включающий несколько изображений со ссылками, которые можно просматривать при помощи горизонтальной прокрутки.

Например, я могу включить в один рекламный модуль такие призывы к действию, как: 1) «Купите мою книгу»; 2) «Пригласите меня в качестве докладчика»; 3) «Узнайте о нашей быстрорастущей компании» и 4) «Присоединитесь к нашей группе на Facebook». Соответственно, это объявление будет содержать ссылки на Amazon.com, сайт Curaytor, наши лэндинги и нашу группу в Facebook. Я обнаружил, что мультипродуктовые рекламные модули с их красивым интерфейсом в новостной ленте и элементами интерактивного дизайна могут обеспечивать самый высокий уровень откликов (кликабельности) при самой низкой стоимости за клик среди всех форматов рекламы, которые я когда-либо пробовал.

Совет профессионала. Попробуйте применить к мультипродуктовой рекламе супертворческий подход, например, использовать панорамный снимок или элементы дизайна, которые связывают все части объявления («карточки») в единое целое. Однажды мы создали объявление в виде уравнения, где между карточками стояли знаки «плюс», а заканчивалась галерея знаком «равно», после которого шли восторженные отзывы наших клиентов и результаты.

Тип 4. Реклама для «сбора лидов»

Ни в одном другом своем рекламном инструменте Facebook не проявлял столь очевидной приверженности интересам рекламодателей, как в своем новом инструменте Lead Ads. Его цель – помочь владельцам бизнеса привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Реклама в формате Lead Ads не требует ссылок для перехода на лэндинг или сайт для сбора контактной информации. В большинстве случаев пользователям даже не приходится ничего заполнять, так как Facebook автоматически вставляет в форму их электронный адрес и номер телефона. Когда человек нажимает на рекламу в формате Lead Ad, перед ним мгновенно («мгновенно» означает намного быстрее, чем обычно загружается стандартный лэндинг или сайт) открывается простая, уже заполненная контактными данными форма, так что ему остается просто кликнуть на кнопку «Отправить».