Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 58

Еще один инструмент Facebook, также помогающий задать рекламным объявлениям правильный курс на успех, – это Оценка актуальности рекламного объявления (Relevance Score). Если вы получаете высокие оценки по стандартам Facebook, ваши следующие объявления изначально будут иметь преимущество. Другими словами, Facebook считает, что успешные рекламные объявления в прошлом являются залогом того, что ваши следующие рекламные объявления также будут на высоте. Чтобы получить высокую оценку по параметру актуальности (Facebook использует простую шкалу от 1 до 10 баллов), необходимо соблюсти все ключевые принципы, о которых мы говорили выше: хорошая картинка, хороший рекламный текст, эффективные призывы к действию и грамотное нацеливание.

Совет профессионала. Учтите, что, чем дольше вы используете любое рекламное объявление, тем меньше вероятность того, что оно будет оставаться актуальным. Все меняется в этом мире. Поэтому отслеживайте так называемый показатель «Частоты», отражающий, сколько раз в среднем ваша реклама показывалась каждому человеку из охваченной аудитории. Если вы видите, что объявление показывалось десятки раз одной и той же аудитории и теряет свою эффективность, смените его. В то же время не нужно ставить крест на объявлениях, которые были показаны каждому пользователю всего несколько раз. Зачастую людям нужно показать объявление шесть, семь и даже десять раз, прежде чем они обратят на него внимание и захотят кликнуть.

Четыре формата рекламы на Facebook, которые должна использовать каждая компания

После того как вы определитесь с содержимым своих рекламных объявлений и целевыми аудиториями, вам необходимо определить, какой формат рекламы вы будете использовать. Facebook предлагает на выбор огромное разнообразие форматов рекламы, и каждый из них по-своему хорош. Но некоторые из них работают лучше, чем другие. Вот четыре формата рекламных объявлений на Facebook, которые должна использовать любая компания.

Тип 1. Продвигаемые публикации

Это самый простой вид рекламы. Разместите какую-либо публикацию на своей странице и задействуйте функцию продвижения на один день. Если публикация дает хорошие результаты, вы можете запустить ее продвижение любое количество раз и даже открыть ее в Менеджере рекламы и сделать необходимые настройки. Этот тип рекламы позволяет вам строго контролировать свой бюджет благодаря коротким сеансам показа. Он не требует пугающего ежемесячного, ежеквартального или годового бюджета и может дать хорошие результаты при минимальных затратах. Продвигаемые публикации – это также самый простой и быстрый путь к высокому уровню вовлеченности. По моему опыту, грамотно сделанные публикации получают намного более высокие оценки актуальности, чем другие типы рекламы.