Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 61

Глава 5

Простые стратегии (за пределами Facebook) для привлечения клиентов на ваш сайт и лэндинги

Facebook – настоящий Клондайк с точки зрения генерации трафика, потенциальных клиентов и продаж, но «все остальное» также может скрывать в себе гигантский потенциал роста. Секрет успеха в том, чтобы подходить к этому делу со скальпелем, а не с топором. Я рекомендую вам выбрать несколько наиболее эффективных для вашей компании тактик и сосредоточиться на них, вместо того чтобы, как говорит знаменитый доктор Хаус, «бросать о стену все подряд и смотреть, что прилипнет». «Код конверсии» невозможно взломать без четкого плана. И, разумеется, этот план со временем должен дорабатываться, совершенствоваться и меняться. Но если вы будете добавлять в него новые тактики и техники всякий раз, когда прочитаете новый «горячий» пост в блоге, посмотрите бесплатный вебинар или посетите отраслевую конференцию, вы вскоре пойдете ко дну, как перегруженный сухогруз. Вы станете «специалистом широкого профиля» в области интернет-маркетинга, который одновременно все знает – и ничего не умеет.

Я уже говорил об этом выше, но думаю, стоит повторить еще раз: даже если вы целиком пропустите эту главу, вы все равно сможете взломать «код конверсии», если тщательно прочитаете и будете делать все то, что написано в остальных главах.

Для большинства компаний невозможно преуспевать сразу по всем фронтам. Разумеется, вы можете создать аккаунты в Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube и Pinterest. Можете связать их ссылками со своим веб-сайтом и подписью в электронных письмах (если вам нужна новая подпись для электронной почты, зайдите на WiseStamp) и даже обновлять их по несколько раз в неделю. Но какую отдачу принесут вам эти половинчатые усилия? Вряд ли настолько весомую, чтобы эту сумму можно было, не стыдясь, принести в банк и положить на свой депозит.

Стремление присутствовать везде и делать все может быть пагубным для любого бизнеса. Чтобы уберечься от этой болезни, вы должны объективно оценить все возможные альтернативы и сосредоточиться на нескольких ключевых стратегиях. И еще одна немаловажная вещь: вы должны выбрать такие инструменты, с которыми вам нравится работать!

Для нашей компании таким инструментом стало видео. Мы обнаружили, что видео является превосходным двигателем продаж. И лично я с удовольствием занимаюсь его производством. Одно из важных преимуществ использования видео в маркетинге и в качестве лид-магнитов состоит в том, что оно позволяет людям гораздо лучше узнать меня и мою компанию, чем любые письменные материалы. Помните, что слова составляют всего 7 процентов от объема человеческой коммуникации. Когда человек читает вашу статью или публикацию, он читает ее со своей интонацией и эмоциями, а не с вашими. На видео вы задействуете все компоненты человеческой коммуникации, включая язык тела и тон голоса.