Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 56

Если рекламная воронка на Facebook построена правильно, потенциальные клиенты не чувствуют ваших маркетинговых усилий. Продвижение по воронке происходит очень естественно, а контент и призывы к действию, которые они видят, становятся более напористыми только в том случае, если они демонстрируют более выраженное покупательское намерение.

Итак, вот как соотносятся между собой три слоя маркетинга С3 и три ключевых рекламных аудитории на Facebook:

Контентный маркетинг нацелен на «Магический миллион», «Интересующихся» и «Лакомый кусок».

Конверсионный маркетинг нацелен на «Интересующихся» и «Лакомый кусок».

Ориентированный на продажи маркетинг нацелен на «Лакомый кусок».

Совет профессионала. В некоторых случаях имеет смысл нацелить конверсионную рекламу на «Магический миллион» или ориентированную на продажи рекламу – на «Интересующихся». При этом вы должны помнить о том, что, хотя такая рекламная кампания может обеспечить вам больше потенциальных клиентов, вам также придется заплатить за большее количество кликов от людей, которые пока не готовы дать вам свои контактные данные или пообщаться с вашим агентом по продажам. Тем не менее, если вам необходимо увеличить поток потенциальных клиентов, попробуйте вышеуказанную стратегию.

Еще один совет профессионала. Временной таргетинг обеспечивает дополнительный уровень индивидуальной настройки рекламы, который позволяет максимально увеличить конверсию. Вы можете задать на Facebook настройки, чтобы ваши рекламные объявления показывались только в определенные часы в течение дня или в определенные дни недели. Я обнаружил, что эта функция очень удобна, например, если вы хотите показывать рекламу только в то время, когда ваши агенты по продажам находятся на работе и готовы мгновенно связаться с потенциальными клиентами. Кроме того, знание того, когда именно люди увидят ваше рекламное объявление, позволяет творчески обыграть этот факт. Например, если вы знаете, что ваше объявление будет демонстрироваться с 1 до 4 часов ночи в пятницу и субботу, вы можете начать его с фразы: «Не можете заснуть в выходные дни?» Или вы можете делать уникальные предложения по вторникам после обеда, запуская показ соответствующих объявлений только в то время. Таким образом, правильно скомбинировав три типа рекламы с тремя типами аудитории и дополнив это временным таргетингом, вы можете вывести лидогенерацию и конверсию на совершенно новый уровень.

Определитесь с бюджетом на рекламу в Facebook

Вы можете запустить рекламную кампанию на Facebook всего за один доллар в день, но имеет ли это смысл? Если вы хотите превратить Facebook в надежный канал поставки потенциальных клиентов, вам необходимо выделить на это достойный рекламный бюджет.

Я считаю, что лучший способ определить размер бюджета – задать себе вопрос: «Какую сумму я могу позволить себе ежемесячно терять в течение года, чтобы посмотреть, как это пойдет?» Это похоже на поездку в Лас-Вегас: вы должны заранее определить, какую сумму вы можете позволить себе проиграть, чтобы попытаться сорвать большой куш. Если вы рассчитываете на мгновенную окупаемость инвестиций, то, скорее всего, откажетесь от этих усилий еще до того, как они начнут приносить отдачу. Не поймите меня неправильно: реклама на Facebook может уже сегодня обеспечить вам больше трафика, потенциальных клиентов и продаж. Точно так же, как если вы сегодня пойдете в тренажерный зал, вы сможете сжечь кое-какие калории и укрепить мышцы. Но для того чтобы приобрести отличную спортивную форму, необходимо заниматься спортом постоянно.