Читать «Кто взял мои деньги?» онлайн - страница 164

Большинство из нас уже достаточно зрелые люди и прекрасно понимают, что самые лучшие инвестиции не сопровождаются никакой рекламной кампанией. Лучшие инвестиции – законно это или незаконно – продаются по самой выгодной цене между знакомыми людьми. К тому моменту, когда маленький инвестор услышит о какой-нибудь хорошей инвестиции, цена на нее уже становится настолько высокой, что это превращает ее в плохую инвестицию.

Один из лучших способов найти прекрасные инвестиции – сделать биржевых брокеров своими партнерами по бизнесу. Ким и я находим прекрасные инвестиции, потому что платим своим людям больше, чем остальные инвесторы. Например, в то время как многие инвесторы стараются уговорить своих брокеров снизить причитающиеся им комиссионные, мы платим им полные комиссионные плюс 10 % от прибыли с инвестиции. А так как мы люди щедрые, чаще всего нам принадлежит право первого выстрела в самые лучшие инвестиции. Мы купили несколько объектов недвижимости, еще до того как они попали на рынок, благодаря брокерам, которых мы сделали своими друзьями, заинтересовав материально.

Способ № 7 найти прекрасную инвестицию: все имеет свою цену

В начале 2003 года к нам пришел один брокер по недвижимости и обратился с предложением продать один из наших объектов недвижимости. Мой ответ был таким:

– Хотя мы, честно говоря, не собирались ничего продавать, однако все имеет цену.

– Сколько вы хотите? – спросил брокер. Подумав над этим вопросом денек-другой, мы с Ким назвали свою цену:

– Если вы дадите нам 2,5 миллиона долларов, мы продадим.

– Это слишком дорого, – сказал брокер. – Как насчет 1,9 миллиона?

После такого предложения мы не стали продолжать разговор. На том наши переговоры и закончились.

Никто не любит скупердяев

Богатый папа часто говорил: «Никто не любит людей скупердяев. Тем не менее, почему-то все больше людей пытается разбогатеть, экономя на спичках». То же самое относится и к инвестированию. Что касается меня лично, то мне неприятно, когда люди пытаются предложить мне меньше, чем я хочу за то, что имею… и что хотят иметь они.

Рассмотрите инвестицию с разных точек зрения

Ранее в этой книге я рассказывал, что богатый папа советовал нам с Майком научиться смотреть на любой бизнес под разными углами зрения, чтобы мы могли стать более искусными инвесторами. Ведь любая инвестиция, включая недвижимость, ценна лишь настолько, насколько ценен стоящий за ней бизнес. Я уже приводил вам пример с участком земли в 10 акров.

10 акров

Для фермера эта земля может стоить не более 10 тысяч долларов.

Для того, кто работает в сфере недвижимости, этот же участок земли может стоить 100 тысяч долларов.

Почему такая разница в цене? Потому что эти люди занимаются разными видами бизнеса.

Оскорбление

Я запросил 2,5 миллиона долларов за собственность, стоившую мне менее 700 тысяч отнюдь не потому, что я жадный, а потому, что именно в эту сумму мне обходится данная собственность сегодня. Когда брокер предложил более низкую цену, я воспринял это как оскорбление. Позвольте объяснить вам, почему.