Читать «Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина!» онлайн - страница 85
Алексей Чернозем
Мягкие триггеры
1. Техника «Посоветоваться»
Вы приходите якобы за советом и задаете вопросы, отвечая на которые человек уже вовлекается в вашу идею (продукт, процесс), хотя и не думал этого делать.
2. Привязка к мыслям и иллюзиям
Еще один интересный триггер – это привязка к мыслям и иллюзиям, которые уже есть в голове у человека. Людей переубеждать не нужно. Люди не любят, когда вы пытаетесь их убедить в том, что они не правы или что есть лучший способ. Переубеждение не работает. Вы должны понимать что:
• Переубедить человека нельзя.
• Продать измененный вариант того, что у них уже есть, тоже нельзя или очень трудно.
• На сегодняшний день у каждого из нас сложился собственный комплект иллюзий, взглядов. Каждый во что-то верит. К этим иллюзиям и надо присоединяться и озвучивать их в ваших мыслях.
Когда вы что-то продаете, что изменит жизнь человека, очень хорошо вскрыть проблему. Вы хотите в жизни ярких впечатлений, эмоций, путешествий, новых встреч, друзей и так далее? При этом вы продолжаете жить по-старому и делать то же самое. Каждый день вы просыпаетесь в одном и том же месте, в одном и том же положении, в одно и то же время, завтракаете одной и той же едой, ходите по одному и тому же маршруту с одними и теми же людьми на работу, в одно и то же место, где вы делаете одни и те же вещи, за те же самые деньги, с теми самыми людьми, которые вам не нравятся, чтобы вечером с ними же по тому же самому маршруту приехать домой. Съели ту же еду, сели у телевизора и ждете, когда же что-то изменится. Да не изменится ничего!
Вот эта короткая история – о присоединении к жизни человека.
3. Присоединение к какому-то событию
Подобные срывы бывают у всех, это часть человеческой натуры. Рассказывая такую историю, вы присоединяетесь к опыту этого человека. То есть срыв у него уже был, вы к нему присоединились и, собственно говоря, еще раз его пережили. Дальше продажу можете производить, присоединяясь именно к этой ситуации: «Чтобы больше этого не происходило, купите у меня вот это… Какая-нибудь таблетка “антисрыв”. После этой таблетки срывов у вас не будет».
То есть в данном случае мы присоединяемся к опыту, который у человека уже есть.
4. Привязка к новостям
Наша задача – привязаться к сегодняшним новостям. К тому, о чем сегодня говорят в Интернете, по телевизору. Привязка очень важна. И дальше мы эти новости интерпретируем. То есть мы привязываем новости к нашей теме, трактуя так, как выгодно нам.