Читать «Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина!» онлайн - страница 87

Все развивается постепенно. Сначала будете вы или ваш клиент и только потом последователи. Нужно осознавать, что результат появится не сразу, а последовательно: сначала один, потом второй, потом третий, четвертый… и так далее. Наша задача – усиливать эффект. И чтобы запустить эту цепочку, нужно достойно вознаграждать тех, кто «прыгает» первым.

В любой среде найдутся несколько мобильных людей (обычно 3–7 человек), которые поддержат любое ваше начинание. Выбирайте их и начинайте раскручивать, пиарить. Потом беритесь поочередно за следующих клиентов.

Динамика роста

Помимо социальной динамики, есть еще и динамика роста. Вы запустили проект, и он стал популярным. Как вы думаете, это хорошо или плохо, что вы стартовали одним прыжком? Понятно, что однозначного ответа нет. Для кого-то хорошо, для кого-то плохо. Если проект внезапно возник, он так же внезапно может и исчезнуть.

К нему даже отношение подозрительное, с негативным оттенком. Наверняка вы знаете певцов, которых называют one hit wonder (певец одного хита), который спел одну песню и исчез.

Таких много. Когда резко возникает большой успех, за этим нет динамики. Люди начинают выяснять, чем человек занимается, чем занимался раньше. Первое, второе, третье… Ага, теперь понятно, почему он так взлетел.

Вашей аудитории должно быть понятно, откуда вы возникли и почему добились такого успеха. Если это не ясно, то доверия не будет. И еще один нюанс. Ваше объяснение может быть логичным или псевдологичным – разницы совершенно никакой. Это может быть иллюзия понятности. Вы можете показать, что сначала у вас был один офис, потом четыре, а теперь у вас их 44.

Самое главное – показать динамику роста. Когда она есть, да еще в вашей истории присутствует парочка небольших провалов, то отношение к вам будет вполне лояльным и даже доверительным. Если же ваше прошлое туманно, то к вам всегда будут вопросы. Прошлое должно быть понятным и прозрачным. В бизнесе это важно.

7. Тайна или секрет

Разновидность этого триггера – резкое обрывание разговора.

Делается это примерно так. Вы рассказываете кому-то интересную историю и, поведав половину истории, резко обрываете свой рассказ и говорите:

«Ладно, что-то я заболтался, давай в следующий раз. Вот приходи к нам на шабаш в субботу ночью на кладбище, я тебе расскажу».

Конечно, это шутка. Вы максимально разогреваете его интерес и обрываете на пике, на самом интересном месте. Так устроены все сериалы: сидишь и ждешь, когда же будет следующая серия.

Здесь то же самое.

8. Незамедлительное получение удовлетворения

Это тот случай, когда человек может получить маленькое удовольствие прямо здесь и сейчас. «Попробуйте, вот вам шоколадка…»

9. Редкость, уникальность, эксклюзивность

Это мощнейшие мотивационные факторы. У компании Apple очень хорошо получается – они создают такую иллюзию: вы купили iPhone, вы не такой, как все. Это эмоциональная привлекательность. Каждый человек хочет ощущать себя особенным. И большинство людей хотели бы принадлежать к группе избранных.