Читать «Конкурентоспособность организации» онлайн - страница 121

– организация послепродажного обслуживания, высокий имидж товара организации на рынке, организованная реклама товара, которые позволяют устанавливать более высокие цены.

2. Внешние макроэкономические факторы ценообразования – факторы, отражающие изменения общеэкономических пропорций, сложившиеся экономические условия в стране и за ее пределами; формирующие конкурентные преимущества товаропроизводителя по параметрам конъюнктуры рынка и государственного регулирования цен. Среди макроэкономических факторов выделяют:

– политическую и экономическую среду в стране, которая должна создавать организациям перспективные предпосылки для работы на конкурентных рынках, не вызывая у них стремления достичь сиюминутного экономического успеха, прежде всего, за счет повышения цен;

– обеспеченность ресурсами, прежде всего, топливно-энергетическими, поскольку повышение цен на их импорт приводит к росту цен на товары организации;

– политику государственного регулирования цен, которая оказывает сдерживающее влияние рыночных факторов на формирование цен;

– кредитно-денежную политику, когда политика дорогих денег и эмиссия денежной массы, сверх необходимого, является причиной и следствием роста цен;

– совершенство налогового законодательства и организации внешнеэкономической деятельности, поскольку высокие ставки налогов, наличие значительных тарифных и нетарифных ограничений являются причинами роста цен;

– наличие и уровень конкуренции как между производителями, так и между потребителями: высокая конкуренция между производителями снижает цены, а между потребителями – повышает. При этом тип рынка и конкуренции влияет на характер ценообразования. Свободной конкуренции соответствует свободный, конкурентный характер ценообразования; монополистической конкуренции – конкурентная дифференциация в зависимости от покупательских предпочтений; олигополия определяет характер ценообразования, обусловленный взаимной зависимостью немногих конкурентов; чистой монополии соответствует монополизированный характер ценообразования.

Факторы снижения и роста цен на товары представлены на рис. 12.1.

Реакция потребителей на изменение цен может быть положительной в следующих случаях:

• товар стал ходовым и пользуется спросом у других потребителей;

Рис. 12.1. Факторы снижения и роста цен на товары

• товар перешел в бренд, разряд престижных и его потребление повышает статус покупателя в глазах окружающих;

• потребители ощущают изменение качества товара, улучшение его качественных и количественных характеристик;

• товар имеет уникальные индивидуальные свойства, которые помогают удовлетворять новые или специфические потребности.

Реакция потребителей на изменение цен может быть отрицательной в случаях:

• если потребители считают, что снижение цены на товар происходит из-за массового падения спроса на него;

• товар потерял качественное наполнение, вышел из моды, устарел морально и физически, на рынке имеются более надежные и современные товары;