Читать «Конкурентоспособность организации» онлайн - страница 123

Подвижная цена – цена, зафиксированная в договоре, она может быть пересмотрена, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится. При этим в договоре предусматривается оговорка о возможности повышения или понижения цены.

Скользящая цена – цена, которая корректируется в период действия договора на основе пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства (цены на товары с длительным сроком изготовления).

По условиям поставки и продажи различают цену-нетто и цену-брутто.

Цена-нетто – цена на месте купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена) определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера подтоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки). Понятие «франко» (от лат. franker – оплачивать вперед) выражает условия включения в цену продукции, например, транспортных расходов, связанных с различными условиями доставки продукции потребителям.

В зависимости от учета условий поставки (транспортировки) товаров различают цены: франко-склад поставщика, франкостанция отправления, франко-вагон станции отправления, франко-вагон станции назначения, франко-станция назначения, франко-склад потребителя.

В зависимости от вида рынка различают цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов.

Классификация цен раскрывает состав цены, которая включает определенные элементы. В зависимости от вида цены состав ее элементов меняется. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет структуру цены. Зная структуру цены товара, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль, торговые надбавки (скидки), косвенные налоги и другие составляющие (транспортные издержки или затраты по страхованию). На основе анализа структуры цены определяются резервы снижения (например, себестоимости), вырабатывается ценовая стратегия, выбирается метод ценообразования, соответствующий данному моменту и цели развития организации.

12.3. Методы формирования цен

Формирование цены товара в условиях рынка находится под действием трех основных факторов:

• затрат на производство и реализацию товара;

• потребительского спроса;

• конкуренции.

Установление цены на основе затрат на производство и реализацию товара соответствует ценовой политике, которая обеспечивает оптимальную выручку от продажи товаров. Этот метод ориентирован в большей степени на производство, чем на рыночный спрос. Для разработки и осуществления адекватной ценовой стратегии используют плановую калькуляцию расходов, позволяющую установить уровень цен, учитывающий эффективный сбыт.

Помимо действующих на рынке факторов спроса, организация при формировании цен должна учитывать влияние фактора конкуренции, который зависит прежде всего от типа рынка, организационно-правовых форм и числа организаций, работающих на рынке, а также от качества товаров. Решающее значение при ценообразовании имеют конкурентоспособность товара и потребительский спрос. На основе спроса с учетом своих расходов организация определяет цену прежде всего в зависимости от типа рынка. Цена, например, может быть монопольной, если товар продают крупные организации, доминирующие на рынке (цены которых регулируются государством, как правило, в сторону снижения), а так же организации, выпускающие инновационный товар, существенно отличающийся от конкурентов (цены которых стимулируются, поддерживаются государством).