Читать «Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость» онлайн - страница 504

99

См. Lewitt (1960) – в этой работе сформулировано классическое правило анализа: мыслить в функциональных терминах. – Прим. авт.

100

В главе 12 более подробно раскрываются вопросы стратегического характера, связанные с использованием сопутствующих товаров. Различные затраты на сопутствующие товары и разница в качестве редко становятся основанием для дифференциации конкурирующих торговых марок. – Прим. авт.

101

«General Cinema Corporation», 1976. – Прим. авт.

102

Об издержках переключения говорится в книге «Конкурентная стратегия» в главах 1 и 6. – Прим. авт.

103

В ходе обсуждения эволюции отрасли в книге «Конкурентная стратегия» (глава 8) предлагается аналитический метод, позволяющий прогнозировать структурные изменения как в отрасли, производящей заменители, так и в отрасли, находящейся под их угрозой. К производящим заменители отраслям также применим анализ зарождающихся отраслей («Конкурентная стратегия», глава 10), так как заменители чаще всего производятся в новых отраслях. – Прим. авт.

104

Маржа может быть и отрицательной – например, чаще всего, именно так и происходит, когда продукт-заменитель только начинает проникать в отрасль. – Прим. авт.

105

В главе 8 книги «Конкурентная стратегия» я говорю о том, почему понятие жизненного цикла продукта – это слишком слабое обобщение представлений о структурных изменениях в отрасли. S-образная кривая роста объемов продаж, не будучи ни в коем случае универсальной, является одним из самых распространенных способов прогнозирования, вытекающим из теории жизненного цикла продукта. – Прим. авт.

106

Схема процесса замещения аналогична распространению инновации. В исследованиях, посвященных инновациям, особое внимание обращается на информацию и факторы, управляющие покупательскими установками, которые в конечном итоге и определяют процесс их распространения. См. соответствующий обзор в Robertson (1971). – Прим. авт.

107

Но падение цен на продукты-заменители, равно как и большинство других причин, ускоряющих процесс проникновения продукта в отрасль, не должно рассматриваться как неизбежное, как я раньше уже говорил. – Прим. авт.

108

Модели распространения новой продукции широко используются для прогнозирования роста рынка новых торговых марок и предсказания темпов роста рынка новых технологий. Среди наиболее значительных можно назвать модели Mansfield (1961), Bass (1969) и Fisher & Pry (1971). Логистическая модель, описываемая в главе, наиболее близка последней модели (Fisher & Pry). – Прим. авт.

109

Логистическая функция дает точку перегиба S-образной кривой при 50 %-ном замещении. Похожая функция, известная как функция Гомпертца, дает точку перегиба при замещении в 37 %. И хотя обе функции подтверждаются эмпирическими данными, логистическую функцию проще использовать на практике. Обзор моделей распространения новых продуктов содержится в работе Mahajan & Muller (1979). – Прим. авт.