Читать «Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость» онлайн - страница 503

89

В главе 12 рассматриваются стратегические вопросы, связанные с объединением нескольких различных продуктов в один пакет, который затем предлагается покупателям. Многие компании поступают именно таким образом, но, как правило, недостаточно осознанно. – Прим. авт.

90

Как мы еще увидим, сегментация отрасли логично вытекает из различий, внутренне присущих разным покупателям и разным продуктам и существующих независимо от того, какую стратегию компания применяет. Когда у компании несколько стратегий, возникают стратегически значимые группы («Конкурентная стратегия», глава 7), и один из параметров получившегося деления на группы – это различные сегменты, которые обслуживаются каждой из этих стратегий. Таким образом, сегментация отрасли – это один из блоков построения анализа стратегических групп. – Прим. авт.

91

Угроза замещения и угроза появления на рынке новых конкурентов в отдельно взятом сегменте обычно ощущается острее, чем в отрасли в целом, так как в качестве продуктов-заменителей могут выступать иные разновидности того же продукта, а конкуренты, работающие в других сегментах, кажутся хорошо подготовленными к проникновению в данный сегмент. – Прим. авт.

92

Наличие такой переменной, как местоположение покупателей, говорит о важности географического масштаба, о котором шла речь в главе 2. Исходя из некоторых практических соображений, я рассматриваю здесь в связи с сегментацией и масштаб производства в рамках отрасли, и географический масштаб. – Прим. авт.

93

В главе 7 подробно рассматриваются стратегические проблемы, связанные с объединением продуктов и услуг в пакеты. – Прим. авт.

94

Хорошее исследование на эту тему представлено в работе Moriarty (1983). Bonoma и Shapiro (1984) подготовили весьма полезный анализ сегментации отраслевых рынков и приводят выводы для разработки маркетинговой стратегии. – Прим. авт.

95

Маркетологи предлагают и другие сходные характеристики для сегментации потребителей, например, личностные особенности и приверженность тому или иному продукту/компании. Обзор таких методов см. в Kotler (1980). – Прим. авт.

96

В зависимости от прочности взаимосвязей в рамках отрасли и между отраслями определяются границы различных со стратегической точки зрения отраслей. – Прим. авт.

97

Очень познавательно бывает также расположить конкурентов в каждом сегменте в соответствии с их позицией – сильной или слабой. – Прим. авт.

98

Стратегии, охватывающие несколько сегментов, совершенно не обязательно должны базироваться на сегментах, являющихся смежными в матрице сегментации, то есть расположенных либо в одной строке, либо в одном столбце. Однако чаще всего получается именно так, что стратегия захватывает либо всю строку, либо весь столбец в силу общности продуктов, покупателей, каналов реализации или географических регионов. – Прим. авт.