Читать «Психология переговоров. Как добиться большего» онлайн - страница 215

156

Bodenhausen G. V., Sheppard L. A., Kramer G. P. Negative Affect and Social Judgment: The Differential Impact of Anger and Sadness // European Journal of Social Psychology. – 1994. – 24(1). – P. 45–62; Lerner J. S., Goldberg J. H., Tetlock P. E. Sober Second Thought: The Effects of Accountability, Anger, and Authoritarianism on Attributions of Responsibility // Personality and Social Psychology Bulletin. – 1998. – № 24(6). – P. 563–574; Small D. A., Lerner J. S. Emotional Politics: Personal Sadness and Anger Shape Public Welfare Preferences». – Paper presented at the Society for Personality and Social Psychology, New Orleans, 2005; Tiedens L. Z. Anger and Advancement versus Sadness and Subjugation: The Effect of Negative Emotion Expressions on Social Status Conferral // Journal of Personality and Social Psychology. – 2001. – № 80(1). – P. 86; Tiedens L. Z., Linton S. Judgment under Emotional Certainty and Uncertainty: The Effects of Specific Emotions on Information Processing // Journal of Personality and Social Psychology. – 2001. – № 81(6). – P. 973.

157

Siegman A. W., Smith T. W. (Eds). Anger, Hostility, and the Heart. – London: Psychology Press, 2013.

158

Fragale A. R. The Power of Powerless Speech: The Effects of Speech Style and Task Interdependence on Status Conferral // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 2006. – № 101(2). – P. 243–261.

159

Brescoll V. L., Uhlmann E. L. Can an Angry Woman Get Ahead? Status Conferral, Gender, and Expression of Emotion in the Workplace // Psychological Science. – 2008. – № 19(3). – P. 268–275.

160

Overbeck J. R., Neale M. A., Govan C. L. I Feel, Therefore You Act: Intrapersonal and Interpersonal Effects of Emotion on Negotiation as a Function of Social Power // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 2010. – № 112(2). – P. 126–139.

161

Sondak Harris, Neale Margaret A., Mannix Elizabeth A. Managing Uncertainty in Multiparty Negotiations // Handbook on Negotiation / W. Adair, M. Olekalns (Eds.). – North Hampton, MA: Edward Elgar, 2013. – P. 283–310.

162

Wildschut T., Pinter B., Vevea J. L., Insko C. A., Schopler J. Beyond the Group Mind: A Quantitative Review of the Interindividual Inter-group Discontinuity Effect // Psychological Bulletin. – 2003. – № 129. – P. 698–722.

163

Подробнее см.: Mannix Elizabeth A., Neale Margaret A. What Differences Make a Difference? The Promise and Reality of Diverse Teams in Organizations // Psychological Science in the Public Interest. – 2005. – № 6. – P. 31–55.

164

Turner J. C. The Analysis of Social Influence // Rediscovering the Social Group: A Self-Categorization Theory / J. C. Turner, M. A. Hogg, P. J. Oakes, S. D. Reicher, M. S. Wetherell (Eds.). – Oxford: Blackwell, 1987. – P. 68–88; Allen V. L., Wilder D. A. Group Categorization and Attribution of Belief Similarity // Small Group Behavior. – 1979. – № 10. – P. 73–80.